2020年总经理在公司职代会上的工作报告 VIP免费

2020年总经理在公司职代会上的工作报告2020年总经理在公司职代会上的工作报告今天，站在这个承前启后的重要时间节点，盘点梳理过去一年的工作，有利于我们“察过往，知得失，明方向，谋将来”，也有助于我们“仰望星空，俯察心灵，抬头望路低头行步”。下面，我代表公司治理层，向大会报告过去一年的工作，请予审议。回首过去一年，我们怀揣理想与激情，像蜜蜂酿蜜那样辛勤繁忙，像燕子衔泥那般坚韧执着，为了梦想而胼手胝足、奋力打拼，谱写了一曲激越的奋进之歌！就在这年末的严寒冬季，已有数位欧美大客户向我们伸出了赫尔墨斯的商神杖，给我们增添了无穷的决心和勇气！一、业务开展：在拂晓中破冰前行！过去一年，公司的业务开展可用一句话来描述：在拂晓中破冰前行！年初，我们估计产值不应低于XX万，盈利不应低于XX万。但，遗憾的是，现实给我们浇了一盆冷水：尽管我们尽到了最大努力，可年度目的任务仍未完成！这不由让人反思：为什么我们春播却未能秋收?为什么我们付出却未获报答?这是一个令人既惭愧又痛苦的咨询题，又是一个必须正视的咨询题。那么，咨询题终究出在哪里?第一，咨询题出就出在“把所有的鸡蛋都放在同一只篮子里”。商场如战场，波云诡谲，瞬息万变，今日阳光灿烂，或许明天就大雨倾盆。将“所有的鸡蛋都放在了同一只篮子里”的风险极大，一旦这只篮子发生了倾覆，我们将会损失沉重，甚至颗粒无收！第二，咨询题出就出在“锅里饭不够，肚子吃不饱”。正是由于我们把命运维系在一个客户身上，因而消费受制于人。今天，客户下单了，我们就有饭吃；明天，客户不下单我们就要饿肚子。假如客户来个“东风不与周郎便”，我们只能“铜雀春深锁二乔”。第三，咨询题出就出在“做事无打算，哪里黑了哪里歇”。就拿订单来说，要么是电闪雷鸣、暴风骤雨，让采购和消费手忙脚乱、人仰马翻；要么是万里无云、天朗气清，全员无所事事、悠哉游哉，导致整个消费运营好像“女人心、海底针”，瞅不准，看不清，摸不透。面对上述业务上存在的突出咨询题，我们该如何办?第一，“不忘老朋友，广交新朋友”，想方设法扩大客户源。要深入汲取过去一年的教训，尽快跳出一家独大、命系一线的运营困境。业务部要充分发挥主观能动性，挖空心思调动一切可用的关系，通过一切可行的途径，寻找更多的“篮子”，争取更多的客户，做长做粗我们的生命线。第二，“把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多”，千方百计增加订单量。增加订单量与扩大客户量是相辅相成的关系，如此能使我们主动自由地“弹钢琴”，与消费合奏一曲动听的奏鸣曲。因而，业务部要尽可能地把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多，让员工们不仅要吃得饱，更要吃得好！第三，“宜未雨绸缪，勿临渴掘井”，从严从细加强打算治理。加强打算性对消费型企业至关重要，否那么，就会导致忙得时候忙得要命，闲的时候闲得发慌。因而，业务部在开发市场、争取订单时，必须胸中有数、心中有数，做到“谋定而后动，知止而有得”。二、采购工作：玻璃瓶中的苍蝇！毫无建树、乏善可陈的采购工作，已成为制约消费开展、产量提升的“阿喀琉斯之踵”！成为阻碍我们大步前进的“最大短板”！检讨过去一年的采购工作，只能用一句话概括：“玻璃瓶中的苍蝇！”这是一个令人为难的比喻，但却又是一个极其逼确实写照！深入反思，主要存在以下几大弊端：第一，缺乏打算安排。好像“玻璃瓶中的苍蝇”一般，而且是只无头苍蝇，时而伏壁不动、悄无声息，时而嗡嗡有声、盘旋不止。空闲时昏昏欲睡、无精打采，需要时恍假设惊梦、灵魂归窍，“叫嚣乎东西，隳突乎南北”，唯留下催要材料的人“茕茕孓立、形影相吊”。第二，非常少跟进过程。采购材料就像是进菜场买菜，公章一盖了事，一发齐活，缺乏“狗的鼻子”“狼的性格”“豹的速度”那样的专业精神，不能做到询价敏、砍价狠、到货快。第三，供货商太少。葛优说：“谁动感情谁死定”。正是由于一些供货商瞅准了我们的软肋，认为除他们之外，我们再也没有其他“相好”的，欺负我们“老实”“痴情”，因而才敢不断触碰我们的底线，对我们想如何样就如何样，正所谓“人家把长工当成东家了，我们把掌柜当成伙计了”。...