如何打造卓越营销——《卓越营销的核心流程与关键营销技能》《打造王牌营销团队------团队高效执行力》〈营销领袖的内外双修-----影响力与洞察力〉卓越营销的核心流程与关键营销技能一、要正确地认识，才能成功地做事1、什么是营销
2、客户是什么
3、营销本身的价值在哪里
二、营销的核心流程1、如何建立客户名册2、如何进行电话预约3、如何快速简洁地展示产品计划4、如何有效跟进客户5、如何成交并回款6、如何进行客户管理与服务三、如何有效地执行流程1、进行准确的角色定位（1）流程的执行者（2）流程的维护者2、如何实现自我管理（1）时间管理的黄金法则（2）目标管理的认识与方法（3）人格金三角3、执行改善流程的关键所在（1）PDCA循环：计划PLAN-行动DO-审核CHECK-处理ACT（2）标准反馈流程四、卓越营销的三大关键所在1、用心调研，有备而来（1）目标客户的分析表（2）SWOT分析2、顾问式营销的运用（1）如何建立信任（2）如何挖掘顾客需求（3）如何有效推荐3、高效沟通技巧（1）积极聆听（2）有效提问（3）身体语言五、营销精英自我训练的三大秘诀1、倾听自己的声音（1）镜中的自我（2）倾听自己的声音（3）想象成功2、一定是速度制胜（1）勿拖延（2）多准备（3）行动力3、优秀的展示与表达（1）演讲（2）熟练操作（3）善于总结授课时间：2天授课方式：案例分析+互动训练如何打造王牌营销团队（团队高效执行力）课程大纲一、团队与王牌团队的定义1、什么是团队2、王牌团队的四大标准3、团队的价值在哪里
二、王牌团队必备的个人要素1、学习2、责任3、真诚4、信任三、团队工作的五大障碍1、无计划，无目标2、无监督，无考核3、消极因素向下传4、个人利益高于团队利益5、拉帮结伙四、核心团队的五要素1、就愿景目标达成共识2、拥有共同的价值观3、角色能力要素互补4、内部动态竞争5、以绩效为导向的文化氛围
