更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料市场营销复习要点第一章市场营销的理解1、五种营销观念及其发展变化的原因P4生产观时期——孕育期基本观点:定价合理的产品无须努力推销即可售出
经济基础:市场上的产品本质上是供小于求,表现却经常是供大于求,即处于相对过剩状态
产品观时期——萌芽期基本观点:顾客会欢迎质量最优、功能最多的产品,并愿意付更多的钱
经济基础:市场上产品总体上处于供求平衡,顾客开始有了一定的挑选余地,并且开始对产品质量、功能提出了超出基本配置的更高要求
推销观时期——成长期基本观点:顾客通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然发展,顾客一般会对某一产品的购买随机的分配给不同的品牌而不是足量购买某一品牌