学校招生市场调研计划书一、调查目的童晟三校2010年8月招生工作即将开始，为了招生工作的顺利进行，让更多的家长了解童晟，让更多的孩子在童晟受益，管理中心决定进行前期市场调研，充分掌握三校销售半径10公里范围内的市场情况，从而为宣传工作打下坚实的基础，也为物料预算提供客观的依据。二、调查内容1.小区概况☆小区名称、☆入住率、☆是否封闭、☆具体地理位置（街、路）☆停车场情况（地下、地上）☆附近公交路线☆楼、户、门估数☆人口密集的地方（超市、市场等）☆人口流动大的时间段☆张贴海报的数量2.幼儿园概况区域内幼儿园的位置、名称、放学时间等。三、调查对象☆针对开放性小区，采取逐门逐户撒网式，此处不谈。☆针对封闭小区，调查对象要侧重与小区物业工作人员的交谈。通过调查对象的言谈，促成进一步合作的契机。（能否进入小区逐门逐户发放传单、能否在小区告示栏上张贴海报等）四、调查方法以高XX县区和汽车厂为重点散发区域，采取分片、分段的办法，逐一调研。细化到街、路。做到每人都有预先查阅出的区域范围，不落空，不重复。五、调查程序及安排第1页共14页自2010年4月19日开始，至2010年4月23日调研结束。小组成员需要至少5人，高XX县区2人，汽车厂3人。车辆2辆。针对汽车厂区域，曾老师可作为顾问，指导调研区域。（自调查实施日起）4月19日调研区域：欧亚卖场名仕家园轻轨湖光花园宝来雅居怡雅阳光四环小区宜家70804月20日调研区域：伟业星城咖啡小镇怡众名城红旗嘉园三佳新村4月21日调研区域：枫树园富康小区保利罗兰香谷融创上城剑桥园4月22日调研区域：筑业阳光城沃尔玛幸福嘉园小区奥林匹克村（吉大家属楼要进去）4月23日调研区域：工厂区六、数据录入与分析处理自调研进行日开始，每日进行数据录入与整理。由小组成员及时总结，发现问题，解决问题，力求调研工作有条不紊的进行。最后形成调研报告。第二篇：学校招生计划书昆明实验外语学校XX县区招生计划书随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划第2页共14页招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一、招生时限和地点：XX县区XX县区（2013年7月5日~2013年7月31日）二、招生目标：高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。1三、招生策划目的：通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。四、市场机会点分析：由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。五、招生策划建议：1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财...
