销售基本手册1．销售询价规则设定2.定义价格项档案3.定义价目表4.价目表维护6.定价策略维护7.价格匹配设定：（相同客户分类可以设定不同物料分类，相同物料分类不能设定不同客户分类，否则销售订单不能询到单价）8.价格调整单在价目表维护里面可以查看到调价单号，通过联查可以看到价格调整单。销售合同：主要作用是可以方便查询，可以将销售合同作为附件保存到系统。普通销售流程流程步骤描述序号部门及岗位输入单据流程说明输出单据处理状态00客户购买意向系统外处理01销售内勤接收客户或业务员发回的订单系统外处理30销售内勤销售订单对于新产品、新客户需要走报价流程确定价格系统外处理02销售内勤在系统中录入销售订单销售订单系统处理40销售内勤销售订单逾期客户需要提交进行信用审批信用额度审批表系统内处理03营销内勤主管销售订单审核系统中的销售订单发货安排系统内处理销售内勤发货安排根据销售订单制作发货安排50物流发货单审核发货单系统内处理04生产PMC组织销售订单的生产系统内处理转接生产管理05仓库销售出库单仓库根据发货单制作销售出库单系统内处理06销售公司财务销售出库单审核销售出库单系统内处理07销售公司仓库（审核前打印）销售出库单仓库打印销售出库单并发货系统内处理08客户客户确认收货系统外处理09物流部销售出库单销售内勤根据客户签收情况系统内制作签收途损单签收途损单系统内处理销售内勤途损签收单审核运输制作的途损签收单系统内处理10销售公司财务销售出库单当月开票的情况下，财务根据销售出库和签收途损情况开票系统外开票10A销售公司财务销售出库单当月不开票的情况下，财务根据销售出库单和签收途损情况系统内制作发出商品发出商品系统内处理11销售公司财务销售出库单财务根据开票情况系统内参照销售出库单生成销售发票并审核销售发票系统内处理12销售公司财务销售出库单销售发票销售财务根据销售出库单和销售发票进行结算后传至存货核算销售成本结转单系统内处理13应收会计销售发票应收会计审核销售发票系统自动传应收。销售应收单系统内处理普通销售流程代码单据名称交易类型自制参照单据来源备注30销售订单√√4C库存销售出库单√销售订单4453签收途损单√库存销售出库单32销售发票√库存销售出库单F0主应收单销售应收单√销售发票F2主收款单销售收款单√销售应收单普通销售销售订单Shift+A全部选择销售订单表体，可以一次性询价。询不到价格的可以保存，不能审核。销售订单发货发货单维护库存销售出库单签收途损单销售发票销售应收单跨组织销售流程调拨订单签字后自动生成实收调拨入库单。流程步骤描述序号部门及岗位输入单据流程说明输出单据处理状态00客户购买意向系统外处理01销售内勤接收客户或业务员发回的订单系统外处理02销售内勤在系统中录入销售订单销售订单系统处理30销售内勤销售订单对于新产品、新客户需要走报价流程确定价格系统外处理03营销PMC销售订单根据各子公司情况确定发货公司系统外处理40销售内勤销售订单逾期客户需要提交进行信用审批信用额度审批表系统内处理04营销PMC销售订单审核系统中的销售订单调入申请单系统内处理发货公司仓库部门调入申请单审核调入申请单调拨订单系统内处理05发货公司仓库部门调拨订单审核调拨订单系统内处理50发货公司仓库部门判断库存库存是够足够06发货公司生产PMC库存不足，则根据调拨出库需求组织生产系统内转接生产管理07发货公司仓管员调拨出库单根据调拨订单系统内生成调拨出库单销售出库单系统内处理07A发货公司财务审核调拨出库单库存调拨入库单系统内处理08发货公司仓管员打印销售公司的销售出库单并随同货物发往客户09客户销售出库单客户收货并在销售出库单上签字并由物流公司带回系统外处理物流途损签收单根据调拨出库单维护途损签收单系统内处理销售内勤途损签收单审核运输制作的途损签收单系统内处理10销售公司应收会计根据客户收货情况开票系统外处理11销售公司应收会计销售出库单在系统中录入销售发票销售发票系统内处理12销售公司应收会计销售发票应收会计审核销售发票系统自动传应收系统内处理13发货公司仓管员调拨出库单调拨出库单审核后自动结算成本传存货核算...
