更多企业学院：《中小企业管理全能版》套讲座份资料《总经理、高层管理》套讲座份资料《中层管理学院》套讲座份资料《国学智慧、易经》套讲座《人力资源学院》套讲座份资料《各阶段员工培训学院》套讲座份资料《员工管理企业学院》套讲座份资料《工厂生产管理学院》套讲座份资料《财务管理学院》套讲座份资料《销售经理学院》套讲座份资料《销售人员培训学院》套讲座份资料客户沟通中可能提出的问题解答行业认识、市场太混乱，我们不做随着市场竞争的逐步深入，耐用消费品潜在客户开发成本越来越高。耐用消费品分为两类：一是工具型；二是享受型。而根据国际通用消费理论认为当人均达到美元时，享受型产品将成为市场主流，目前中国装饰材料行业年达到中国的百分之六（亿）因此享受类产品在未来将变成市场消费的主流。我们不妨回顾一下家居装修的特征，改革开放初期由于居住面积较小和购买力的限制家居装修的重点主要在卧室，随着居住环境的改善客厅成为一个家庭面子工程成为装修投资的重点，随着中国城镇居民收入不断增加追求生活品味，提高生活品质，人们越来越重视厨卫装修投资，从这一点可以看出中国消费者生活观念正迅速向世界接轨。卫浴中的部分低端产品在中国由城市向农村的普及销售使命基本结束。高品质卫浴产品销量迅速在城市释放。因为城镇居民收入持续的增加（年市场容量已达亿并会以每年百分制十五增长）所以我们会迎来行业排浪式消费高潮目前卫浴行业又迎来了新的机遇，老的行业内知名的品牌或退守卖场或辉煌不在。而新进行业的品牌业绩不俗，行业重新洗牌。市场改组已成为卫浴市场不可逆转的洪流，而现在看来混乱的市场，事实上是新老交接的前奏。、我们没做过卫浴，没经验在原来的卫浴市场中主要采用的传统坐店销售的方式，如果您将全新的操作手法融入到卫浴销售当中。更细的市场跟进服务，更完善的运输服务，更频繁的促销支持，更系统的市场推动辅助，使传统保守僵化的操作方式在市场上显得苍白无力。渠道运营的改革已经展开，一部分以外行业手法操作卫浴的客户已取得了很大的成功，而这种趋势将会由于外行业客户的的加入使竞争进一步激化。市场上的品牌太多，竞争压力大，这是现实情况。但市场表现良好的已不在是前几年的低价低质产品。比如前几年潮洲货还大行其道一度占据主流，可很快由于有些厂家偷工省料现在已基本上退出主流市场。在现在的市场上一些典型的投机商自己注册的品牌，粗劣的加工，低价销售全国。更有甚者有的包装上的x仅仅为一个随时可以换掉得手机号码，且不说售后有没有保障，资金是否安全都很难说，更不用提市场销售辅助工作了。因此找到质量稳定的品牌赚自己应得利益，巩固自己的网络，强化网络成员信心。才是长治久安的不二法则。产品质量问题、产品质量如何，售后如何解决尚高产品虽然设计独特，但产品依然标准工业化生产。一般质量来源余两各方面：一是工艺，二是材料，尚高使用大量的进口设备因此工艺水平高。同时采购原料只和行业龙头企业合作因此质量自然有保障。质量和售后是不可分割的，质量好售后问题自然就少。当然不可回避的是有些厂家为了追求低价，偷工减料，造成质量问题，再加上返货成本高给经销商带来严重的损失。。目前上游厂家已发生了分化，有一部分厂家已放弃了低价策略转为品质策略。渠道客户已由靠低价抢利润变为赚取安稳的即得利润。因为在血的教训中大多数人发现有时贪和贫其实是一母所生的双胞胎。售后和质量是相辅相成的，如果质量太差返修率太高，那么再好的售后也无法解决。就算是售后可以解决，可损失的客户信誉也无法挽回，那么好的售后一定是在好的质量前提下。因此在这一问题上一定要清醒地认识到质量是关键指标，售后是辅助指标。市场竞争情况、新款少杂牌与品牌不同。杂牌磨具粗糟开模费用低，公模多。模具待摊成本极低，因此依靠款式变化刺激消费者。如款式更新慢则销售会受较大制约，而尚高自身设计要求高绝大部分自行开磨，各分厂单独负担模具开发费用，而且任何一款开模费用动则几十万。因此高额的成本要求尚高设计出精品生产出精品，款款精典，保证产品市场寿命。、品牌过多，没有精力有的代理商认...
