更多企业学院:《中小企业管理全能版》套讲座份资料《总经理、高层管理》套讲座份资料《中层管理学院》套讲座份资料《国学智慧、易经》套讲座《人力资源学院》套讲座份资料《各阶段员工培训学院》套讲座份资料《员工管理企业学院》套讲座份资料《工厂生产管理学院》套讲座份资料《财务管理学院》套讲座份资料《销售经理学院》套讲座份资料《销售人员培训学院》套讲座份资料客户沟通中可能提出的问题解答行业认识、市场太混乱,我们不做随着市场竞争的逐步深入,耐用消费品潜在客户开发成本越来越高
耐用消费品分为两类:一是工具型;二是享受型
而根据国际通用消费理论认为当人均达到美元时,享受型产品将成为市场主流,目前中国装饰材料行业年达到中国的百分之六(亿)因此享受类产品在未来将变成市场消费的主流
我们不妨回顾一下家居装修的特征,改革开放初期由于居住面积较小和购买力的限制家居装修的重点主要在卧室,随着居住环境的改善客厅成为一个家庭面子工程成为装修投资的重点,随着中国城镇居民收入不断增加追求生活品味,提高生活品质,人们越来越重视厨卫装修投资,从这一点可以看出中国消费者生活观念正迅速向世界接轨
卫浴中的部分低端产品在中国由城市向农村的普及销售使命基本结束
高品质卫浴产品销量迅速在城市释放
因为城镇居民收入持续的增加(年市场容量已达亿并会以每年百分制十五增长)所以我们会迎来行业排浪式消费高潮目前卫浴行业又迎来了新的机遇,老的行业内知名的品牌或退守卖场或辉煌不在
而新进行业的品牌业绩不俗,行业重新洗牌
市场改组已成为卫浴市场不可逆转的洪流,而现在看来混乱的市场,事实上是新老交接的前奏
、我们没做过卫浴,没经验在原来的卫浴市场中主要采用的传统坐店销售的方式,如果您将全新的操作手法融入到卫浴销售当中
更细的市场跟进服务,更完善的运输服务,更频繁的促销支持,更系统的市场推动辅助,使传统保守僵化的操作方式在市场上显得苍白无力