市场营销,专业描绘篇一：市场营销专业描绘市场营销专业描绘市场营销作为一种打算及执行活动，其过程包括对一个产品、一项效劳、或一种思想的开发制造、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及买卖的过程到达满足组织或个人的需求目的。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进展的有关产品消费、流通和售后效劳等与市场有关的一系列运营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目的。又如，PhilopKotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销治理》第5版第13～14页)。还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从消费者流向消费者的企业营销活动”。市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业运营目的的全过程。.Mccarthy于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业运营活动的职责，它将产品及劳务从消费者直截了当引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”《(根底市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的运营目的，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品消费活动完毕时开始的，中间通过一系列运营销售活动，当商品转到用户手中就完毕了，因此把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个运营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后效劳等。PhilopKotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其效劳的目的市场，并决定适当的产品、劳务和打算(或方案)，以便为目的市场效劳”(《市场营销治理》序文)。美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完好和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进展设计、定价、促销及分销的打算和施行的过程，从而产生满足个人和组织目的的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的运营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销打算的制定与施行。此外，我们还可以如此理解：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有认识的行为。2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反响，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括今后潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购置倾向，潜在需求那么表现为对尚未征询世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.3.分析环境，选择目的市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供效劳以及它们间的协调配合，进展最正确组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为操纵的根本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，因此又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做确实实是亲切注视不可操纵的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可操纵的变数(4Ps)与外部环境中不可操纵的变数迅速相适应，这也是企业运营治理能否成功、企业能否生存和开展的关键。4.实现企业目的是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的运营环境，不同的企业也会处在不同的开展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目的是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、消费增长率、社会责任等均可能成为企业的目的，但不管是什么样的目的，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾...
