中房颐和房地产顾问有限公司华隆小区前期销售报告(23)VIP免费

华隆小区前期销售报告中房颐和房地产顾问有限公司2003年2月18日华隆小区前期销售报告一、前言二、周边项目调研周边重点竟争项目物业情况调查三、华隆小区项目情况A、本项目介绍B、本项目优缺点分析四、华隆小区销售建议（1）华隆小区项目销售策划建议A、项目市场定位]B、客户定位C、价格定位D、销售时机的选择（2）华隆小区项目建筑策划建议五、销售执行[略]六、结论（附代理协议[略]）华隆小区前期销售报告一、前言1、中国房地产的近期行走势（1）从近期来看，主要城市的房地产价格还会下降，但幅度不会太大。（2）房地产交易市场日趋活跃，二手房交易逐步增加，房地产市场也在逐步饱和。（3）买方市场将成定局（4）房地产市场越来越规范，利涧也越来越透明，但相对而言房地产行业的利涧还是较高。2、北京房地产的区域特点及走势（1）东城：靠政策扶持抢先机（2）西城：以金融街为龙头（3）南城：置死地而后生（4）北城：依靠高科技抢占滩头今年的北京市房地产市场的竟争越来越激烈化，房地产项目扎堆的现象也是越来越明显，外行业的资金越来越多的流入房地产行业，北城由于开发较早，一手地也很能找，开发成本也居高不下，并且中关村，亚运村的房地产项目扎堆严重，商品房积压量很大。由于市政府对南城开发的大力支持，及南四环的开工，玉泉营立交桥的修建，南城的市政条件得到了很大的改变，及有关政策的大力扶持，南城的交通条件也得到了改善。人们对南城的认知度也在逐步的扩大，对南城的观念也在一步步的改变，因为交通、市政的改善，及物美价廉的一手地，所以在丰台区，宣武区进行房地产项目开发有很大的发展潜力。二、周边项目调研周边重点竟争项目物业情况调查（1）、天缘公寓物业情况：此项目位于宣武区最繁华地域，紧临白纸坊桥，及护城河，居住环境较成熟，周边人较足。建筑面积有71869平方米，楼高31层，地上一、二层是商业用房。（五层以上分A、B两幢）。此项目是接近现房时才开始发售的。销售价格：起价6500-----6800元/平方米工程进度：目前已是现房，周边小区绿化还没有搞好户型特点：外立面非常漂亮，大户型，朝南的都是137---193平方米（二、三居）最小的户型78平方米/二居基本都已销售完毕。销售卖点：商住两用楼，大厦的外立面。销售情况：据其业务员讲A号楼（5层）已销售完，大户型的房屋还有部分剩余。发展商为：北京天创房地产开发公司代理销售商：北京成业行房地产信息咨询公司（2）、莲花小区物业情况：莲花小区位于西三环路莲花桥西南，交通很便利，小区占地面积6.59公顷，总建筑面积30.6万平方米，十栋26—28层的高层塔楼，每五栋联成一体，并一字排开，但小区容积率太高，绿化面积和公共空间相对太小。户型相对而言比较经济实用。莲花小区十栋塔楼同步建设，同步入住，但停车位不足（户均0.8个）小区已成规模，学校等配套在规划中也十分齐全。大户购买占其客群的绝大多数。该项目已开盘很久了，前期报广投入很大，最近由于销售已近尾声，广告投放有所减少。莲花小区已为现房，并且规模还很大，这也使其知名度无形之中得到了提升。销售价格：起价6580元/平方米，特惠户型起价5880元/平方米，按揭为工行7成15年。工程进度：99年底全面入住。户型特点：户型全，适应面广销售情况：销售率已达近80%。发展商为：北京房地产开发公司（天鸿集团）代理销售商：北京宝信房地产信息咨询公司（3）、中加大厦物业情况：中加大厦地处大观园的西侧，紧临护城河，居住环境较成熟，周边人较足。周边的景色宜人，视野较好。大厦外立面较漂亮，小区总建筑面积50000平方米，共20层，有底中国最大的资料库下载商，小区配套齐全。“中加大厦”原名是“中加苑”，因地理位置虽然在二环内，但却在交通死角之处，并且当初开盘时间和“鹏涧家园”的开盘时间相冲突，而且价格又高，房屋面积大部分是东西朝向，只有二套房屋是正南正北的，户型面积又大，所以在房改中没有占到什么便宜，房屋也就积压下来。此项目也是“北京密云云湖度假村”（该公司在北京密云开发的“云湖度假村”获得很大的成功）进军北京房地产市场的第一站。销售价格：均价6700元/平方米（起价）6100元/平方米...