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喀什OTC药品市场分析与思考吴渡坤一、喀什简述喀什位于中国西陲，东临塔克拉玛干沙漠，南依喀喇昆仑山与西藏阿里地区，西靠帕米尔高原，东北与阿克苏地区柯坪县、阿瓦提县相连，西北与克孜勒苏柯尔克孜自治州的阿图什市、乌恰县、阿克陶县相连，东南与和田地区皮山县相连。地区辖1个县级市、10个县和1个自治县，地区行署驻喀什市，喀什市是喀什地区政治、经济、文化、交通以及宗教中心，喀什是中国最西边的城市。二、喀什OTC药品市场宏观环境分析（一）政治经济环境在国家实施西部大开发战略之后，中央又专门对新疆的发展与稳定作出战略部署，并从各个方面给予支持。对于占全疆人口六分之一、农民的四分之一的喀什而言，实观经济的腾飞，面对着极好的发展机遇。根据全面建设小康社会的要求，喀什提出了紧紧抓住本世纪头二十年的重点战略机遇期，打开西出东进的大通道，充分发挥周边邻多国的区位优势和集群口岸优势，加快建立“两个基地一个中心”(东联西出的商品加工基地，西进东销的商品集散基地和商贸旅游购物中心)，经过长期不懈地努力把喀什打造成为中亚经济圈的核心区。2010年5月，中央新疆工作会议上中央正式批准喀什设立经济特区。喀什是中国的西大门，与五国接壤，有6个国家一类口岸对外开放，区位优势明显。喀什经济特区的设立，为实现喀什地区乃至新疆经济的跨越式发展具有重要战略意义。到2020年力争国内生产总值比2000年翻两番以上，前十年力争经济年均增12%。第一步是到2007年全区国内生产总值达到167亿元，年均增长12%，比2000年翻一番。其中第一产业增加值63亿元，年均增长6%；第二产业增加值40亿元，年均增长20%；第三产业增加值64亿元，年均增长15%；地方财政收入达到8亿元；农民人均收入达到2000元以上，使人民生活改善更加显著。国家政策的给力，外来人口增加，人均收入水平的持续提高，将直接推动OTC药品的发展。另外，随着收入水平的上升，人们健康意识加强，对OTC药品的发展也是个很好的机遇。（二）、社会文化环境2010年，全区年末总人口397.94万人，其中非农业人口93.6万人，女性人口185.6万人，增加3.96万人，49.17%。人口出生率10.02‰，死亡率2.61‰，人口自然增长率7.6‰。境内主要民族有维吾尔族、汉族、塔吉克族、回族、柯尔克孜族、乌孜别克族、哈萨克族、俄罗斯族、达斡尔族、蒙古族、锡伯族、满族等31个民族。少数民族聚居，占人口总数的三分之二，信仰伊斯兰教。从本地人口数量和结构来分析，喀什人口占全疆人口的六分之一，其中农村人口占全疆农村人口的四分之一。随着喀什经济特区的建立，外来人口数量显著增长，喀什OTC药品市场需求将迎来一个全新的发展期，在全疆和全国的战略地位越来越显著，将成为众多厂家角逐的热点地区之一。从近期来看，目前大部分人口为伊斯兰教徒，禁忌猪肉，驴肉等食品。这对一些以厂家以非清真产品为原料制成的OTC药品面临着重大的挑战。如，阿胶浆，阿胶钙等。当地主要群众主要讲维语，电视也主要针对维语频道。相当一部分农村人口不懂汉语。因此，汉语广告对当地消费者的拉动不是很奏效。但随着特区的进一步建设和发展，人口结构的改变，民族融合的进一步深化，人们思想观念的开放，宗教意识的淡化，这一格局将被打破，跳出这一发展的瓶颈。三、微观环境分析（一）竞争分析从生产厂家来看，目前国内大部分企业都开始关注喀什市场。数百个厂家，近万个品种，通过代理制，经销制等各种方式进入市场。各厂家之间促销方式主要有会议营销、终端返利、开票员返利、礼品促销等。各种营销手段层出不穷，厂家之间竞争激烈。国内一些实力厂家，基本上都在喀什设立办事处，通过自己的业务人员在终端宣传，推广来占领市场，销售模式基本上采用分销模式，一级单位大都在乌鲁木齐。随着喀什经济的持续发展，外来人口的迅速增加，各大厂家之间的竞争将会更加激烈。从医药流通行业来看，主要有喀什九州通药业有限公司，新疆辛特药业有限公司，新疆万兴堂医药有限公司，喀什辛特药业有限公司。从目前格局上看，喀什九州通和新疆万兴堂控制着大部分药店终端和诊所。新疆辛特药业、喀什辛特药业占领着绝大部分主流医院。在OTC市场这...