前言作为一个立足于焦作市的企业，焦作市博农乳业有限责任公司是由国营博爱农场控股的股份制企业，是中国乳制品工业协会会员单位，公司占地22000平方米，建筑面积12000平方米，年加工生鲜奶3万余吨，产品有巴氏杀菌奶、酸牛奶、灭菌奶、奶饮料、植物蛋白饮料等五大类50多个品种。公司具有先进的生产条件和技术装备，技术创新、产品研发能力居同行业前列。公司在2004年获得ISO9001：2000国际质量体系认证，有完善的计量检测体系和质量保证体系。公司现有员工280余人，中高级技术人员20余人，资产总额3000余万元。但是近年来，由于乳业在我国得到了迅猛的发展，在发展中许多企业都想在一个市场上独占鳌头，因此竞争异常的激烈，为了使博农牛奶能更顺利的推广与销售，因此本营销策划书对焦作市的乳业市场情况进行了简单的分析，将博农牛奶与其竞争者进行了比较，确定自己的优势在哪里。此次策划的目的是为了提高博农奶的在焦作市及其周边地区的市场占有率同时也提高利润率。我们在此次策划中采取了更新鲜、更营养的产品策略，在产品包装上采取针对不同销售渠道、目标市场消费者特点设计不同的产品包装的包装策略，对于普通消费者采取渗透定价策略，对经销商、零售商采取数量折扣定价特的价格策略。特此根据目前情况制定本营销企划方案。目录1.营销状况.....................................................................................................................11.1宏观环境状况：...............................................................................................11.1.1消费群体状况.........................................................................................11.1.2市场需求状况.........................................................................................11.2市场状况：.......................................................................................................21.3产品状况：.......................................................................................................21.3.1产品性能.................................................................................................21.3.2产品质量.................................................................................................31.3.3产品价格.................................................................................................31.3.4产品的外观包装.....................................................................................31.4竞争状况：.......................................................................................................31.4.1博农乳业的主要竞争对手.....................................................................31.4.2博农与竞争对手的比较.........................................................................41.4.3博农乳业在竞争中的地位.....................................................................41.5分销状况：.......................................................................................................42.SWOT问题分析.........................................................................................................53.目标.............................................................................................................................63.1营销目标...........................................................................................................63.2销售目标...........................................................................................................63.3财务目标...........................................................................................................74.营销战略...
