试论当前中小企业市场营销策略存在的问题及对策目录摘要................................................................................................................................................11、前言............................................................................................................................................12、当前中小企业有效实施市场营销策略的必要性.....................................................................2有效实施市场营销策略有助于中小企业摆脱生存困境.......................................................2有效实施市场营销策略有助于中小企业争取市场主动权...................................................22.3有效实施市场营销策略有助于中小企业提高经营管理能力.........................................33、中小企业市场营销策略存在的问题及其原因分析.............................................................43.1市场开发能力欠佳............................................................................................................43.1.1市场定位盲目，缺少前瞻性..................................................................................43.1.2营销人员开发能力的有限性..................................................................................43.2定价策略不健全................................................................................................................53.2.1定价的随意性大......................................................................................................5产品价格混乱..................................................................................................................5缺乏可行的定价目标.......................................................................................................53.2.4价格策略的不规范性..............................................................................................63.3营销渠道不优化................................................................................................................6经销商队伍的建设与管理不系统...................................................................................63.3.2传统营销渠道冲突..................................................................................................73.3.3难以建立品牌形象..................................................................................................74中小企业市场营销策略的改进及措施.......................................................................................84.1强化市场开拓能力............................................................................................................8合理寻找市场空隙，突显灵活优势...............................................................................84.1.2加强营销人员培训..................................................................................................84.2加强产品定价管理............................................................................................................94.2.1加强成本控制..........................................................................................................94.2.2适时灵活调整定价策略..........................................................................................94.3优化销售渠道..................................................................................................................104.3.1加强营销渠道组合...................
