协和广场总体策划营销方案纲要策划说明水无常形，兵无常胜。在变中求胜，才能脱颖而出。本策划方案是在对雅安房地产市场进行详细的市场调研，取得详实的资料及可靠的市场信息的基础之上。我们采取逆向思维的以顾客为导向的整合营销方法，从“请消费者注意”转到“请注意消费者”，在市场中发现问题，运作手段上解决问题，以期能在销售的结果上得到最好的答案。目录一、我们所面临的问题二、我们所拥有的条件三、我们的项目定位及发展方向（三个第一）四、我们对项目的市场机会分析五、我们的总体解决方案纲要六、目前我们的销售思路和操作手段一、我们所面临的问题1.原来的开发理念已不符合现有市场需要；2.项目的产品定位难以满足主力商家的要求；3.项目已经进入交房阶段，但缺乏商业氛围；4.招商工作进行缓慢，而招商又是决定项目成败的关键，商家进场经营又利于营造项目的人气和商气；5.项目品质有待进一步提升，包装不到位，如项目的现场包装、外观包装、环境包装、广场包装等；6.项目经营业态定位分区有待进一步细化；7.项目的广告（概念）诉求模糊，有待进一步挖掘项目的优势。二、我们所拥有的条件1.项目已经完工，现房销售对投资者是一个强大的风险保障；2.项目的规模是雅安第一的商业地产，具有唯一性和资源的稀缺性；3.项目所处的位置属交通要道，人流、车流、物流都很大；4.项目的总体规划符合政府的发展方向，满足开发跟着政府规划走的思路；5.项目周边的市政规划及配套设施的不断完善；6.开发公司具有的强大实力和专业公司的加盟。三、我们的项目定位及发展方向（三个第一）1.项目市场定位及发展方向1)雅安第一购物中心（支撑点：一站式消费）2)雅安第一文化中心（支撑点：新城市生活的广场文化理念）3)雅安第一娱乐中心（支撑点：全新体验式消费模式）2.业态定位：休闲娱乐型购物中心说明：购物中心内部结构由百货店或超级市场作为核心店，以及各类专业店、专卖店等零售业态和餐饮、娱乐设施构成。服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售面积，设相应规模的停车场。本项目按规模分类属区域型（大型）购物中心，商圈人口在20万以上。按开发理念分类又属于休闲娱乐型购物中心，加上主题广场（公园）、电影城等娱乐设施组成。3.项目业态及业种规划：方案一幢号A幢B幢C幢D幢E幢F幢业态规划1-2F：百货商场、互惠超市3F：电影城/影楼4F-5F：房管局、写字楼、1-3F：百货商场4-5F：娱乐1F：建材、家电2F：家居中心3F：娱乐4F：写字楼1-2F：服饰、百货3F：餐饮4F：茶楼-1F-1F：临河小型酒吧、步行街内快餐及名小吃2F-3F：餐饮、娱乐-1F：餐饮娱乐1F广场：露天酒吧、餐饮备注建议3F引入电影城有利于给商家、卖家、市民树立信心。方案二：若百货商场不进驻，其他专业市场，并设置顾客休息区及自动柜员机。规划时充分考虑到两江汇合自然景观的绝好性。设置主题公园或中心广场是为了吸引市民走向购物广场内。方案一说明：此方案是根据现有的招商情况进行的业态规划，我们认为服饰、建材、家居三大行业已经较为饱和，服饰行业我们将面临和平安大市场、假日广场、温州商城的较强竞争，建材将面临和幸福商城、平安大市场等进行竞争，1000M2左右的家居中心已逾6家以上，这三大行业竞争较为激烈，若项目需在这三大行业的竞争中突围，困难重重，且行业的预期不如其他行业好，可能经营3-6月将面临洗牌。方案二：幢号A幢B幢C幢D幢E幢F幢业态规划1-2F：电器城3F：电影城/影楼4F-5F：房管局、写字楼、1-3F：百货商场4-5F：娱乐1F-2F：灯饰城3F：娱乐4F：娱乐1-2F：电脑城3F：网吧、电玩城4F：茶楼-1F：茶楼1F：酒吧、名小吃、西餐厅2F-3F：高档餐饮、娱乐-1F：餐饮娱乐1F广场：露天酒吧、餐饮备注建议3F引入电影城有利于给商家、卖家、市民树立信心。方案二：若百货商场不进驻，其他专业市场，并设置顾客休息区及自动柜员机。规划时充分考虑到两江汇合自然景观的绝好性。设置主题公园或中心广场是为了吸引市民走向购物广场内。方案二说明：本方案是根据前期市场调查及产品现状进行的业态和业种的组合，以3个大型专业店+百货商场+餐饮娱乐的业态规划，电器、灯饰、电脑在雅安市场...
