市场营销策划报告书格式(目录)前言一、策划的目标定位二、策划的形象定位三、策划的功能定位四、策划的内容策略五、策划的创意组合六、策划的实施过程七、策划的验收标准第一部分:市场分析一、营销环境分析１、宏观的制约因素(1)目标市场可处区域的宏观经济形势1总体的经济形势2总体的消费态势3产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景1可能影响产品市场的政治因素2可能影响产品销售和推广的法律因素(3)市场的文化背景1产品与目标市场的文化背景2产品与目标客户的文化背景２、微观的制约因素1原料供应商与企业的关系2营销中间商与企业的关系３、市场概况(1)市场的规模1整个市场的销售额2市场可能容纳的最大销售额3客户总量4客户总的购买量5以上几个要素在过去一个时期中的变化6未来市场规模的趋势(2)市场的构成1构成这一市场的主要产品的品牌2各品牌所占据市场的份额3市场上居于主要地位的品牌4与本品牌构成竞争的品牌5未来市场构成的变化趋势(3)市场构成的特性1季节性2暂时性3其他突出的特点４、营销环境分析总结1机会与威胁2优势与劣势3主要问题点二、客户分析１、客户的总体消费态势1现有的消费时尚2各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析(1)现在客户群体的构成1现在客户的总量2现在客户的行业分类3现在客户的企业规模4现在客户的经营模式5现在客户的管理模式6现在客户的收入状况7现在客户的地域分布(２)现有客户的消费行为1购买的动机2购买的时间3购买的频率4购买的数量5购买的地点(３)现在客户的态度1对产品的喜爱程度2对本品牌的偏好程度3对本品牌的认知程度4对本品牌的指名购买程度5使用后的满足程度6未满足的需求３、潜在客户(1)潜在客户的特性1总量2行业3规模4经营模式5管理模式6收入状况7地域分布(2)潜在客户现在的购买行为1现在购买哪些品牌的产品
2对这些产品的态度3有无新的购买计划4有无可能改变计划购
