如何成为一个顶尖的销售人员( 60页)VIP免费

如何成为一个顶尖的销售人员★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）☆销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件2.掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤3.掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理4.学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心5.掌握最新的销售模式：行销三角形演绎6.学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法★讲师简介方永飞☆1.杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师；☆2.美国领导力研究中心“情境领导”中文认证讲师；☆3.曾任日本MIMAKI中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁；☆4.资深企业营销与管理教练，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特训。★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲顶尖销售人员如何认识销售工作1．前言2．销售人员必须知道的三件事3.销售业绩的创造4.龟兔赛跑案例新解第二讲销售人员的销售心理训练1.顶尖销售人员必备的四种态度2.顶尖销售人员必备的四张王牌第三讲建立顶尖销售人员正确的"客户观"1.修炼顶尖销售的最大障碍2.客户拒绝等于什么3.用互动案例认识“成见”4.客户究竟是谁第四讲顶尖的销售来自于积极的心态1.认识销售心理法则2.行销高手俱增业绩的六大原则3.积极的心态是怎么炼成的4.销售成功源自追求第五讲修炼顶尖销售技巧与能力（一）1.顶尖销售人员需掌握哪些知识2.业绩提升5倍的技巧---GSPA3.让自已看起来就是个顶尖销售人员4.业绩提升5倍的技巧---超速行销第六讲修炼顶尖销售技巧与能力（二）1.认识客户购买的障碍2.顶尖销售如何发展客户信赖3.如何洞察客户心理第七讲修炼顶尖销售技巧与能力（三）1.业绩提升5倍的技巧——电话行销2.营销三角形的演绎3.专业销售过程的认识第八讲修炼顶尖销售技巧与能力（四）1.销售话术2.业绩提升5倍的技巧——资格确定第九讲修炼顶尖销售技巧与能力（五）1.业绩提升5倍的技巧——临门一脚2.业绩提升5倍的技巧——连环客户3.顶尖销售来源于成功的人际沟通第1讲顶尖销售人员如何认识销售工作【本讲重点】销售人员必须知道的三件事销售业绩的创造龟兔赛跑案例新解销售人员必须知道的三件事蹲得越低，跳得越高销售是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21世纪是一个行销的世纪，我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人，最好的方法就是推销。领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力，作为一名销售人员，需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销售工作首先必须从推销员做起，经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销售工作，对自己的工作定位很重要，你蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。你想爬多高，你的功夫就得下多深成功的销售没有捷径，它是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历过痛苦，经历过快乐，经历过人生的磨练，你才能做得很好。成功的销售惟一的秘诀就是：你有没有花5年以上的时间从事你现在所从事的销售工作？经过5年以上的时间，你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”？如果你对今天所从事的销售工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不可能获得销售事业的腾飞，这是因为你不称职，你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高，你的功夫就得下多深。所以每一个销售人员都要思考一个问题，你愿不愿...