市场营销练习（七）及答案（一）单项选择题1.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是___________的关键。A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法2.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为____________。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣3.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____________制定的。A.对竞争者的报价估计B.企业自身的成本费用C.市场需求D.边际成本4.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为______________策略。A.被动降价B.主动降价C.撇脂降价D.渗透定价5.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于___________市场。A.同质产品市场B.差别产品市场C.完全竞争D.寡头6.非整数定价一般适用于__________的产品。A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈7.在折扣与让价策略中，__________折扣并不是对所有商品都适宜。A.交易B.季节C.数量D.现金8.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为_____________策略。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价9.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付__________的一种价格策略。A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁10.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行__________策略的可能性较高。A.撇脂定价B.顾客自行定价C.疯狂减价D.逆向提价参考答案：1.A2.B3.A4.B5.A6.C7.B8.A.9A10.B（二）多项选择题1.影响企业定价的主要原因有___________等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格2.企业定价目标主要有____________等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化3.只要具备了______________这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A.市场对价格反应迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E.产品质量优良4.当出现_______________情况时，商品需求可能缺乏弹性。A.市场上出现竞争者或替代品B.市场上没有竞争者或者没有替代品C.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西D.购买者对较高价格不在意E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的5.价格折扣主要有_____________等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让6.引起企业提价主要有____________等原因。A.通货膨胀，物价上涨B.企业市场占有率下降C.产品供不应求D.企业成本费用比竞争者低E.产品生产能力过剩7.心理定价的策略主要有_______________。A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价8.下列属于竞争导向定价法的有________________。A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.认知价值定价法E.投标定价法参考答案：1.ABCE2.ABCD3.BCD4.BCDE5.ABCDE6.AC7.ACE8.BE（三）名词解释1.成本加成定价法：按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。2．目标定价法：根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。目标定价法有一个重要的缺陷，即企业以估计的销售量求出应制定的价格，殊不知价格却又恰恰是影响销售量的重要因素。3.感受价值定价法：企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。4.基点定价：企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。5.声望定价：企业利有消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量，但也不能高得离谱使消费者不能接受。6.尾数定价：又称奇数定价，即利用消费者数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产...
