市场营销模拟实训报告华兴科技公司整体营销策划方案班级学号姓名：B08090112张敬雨组别公司代码：03组B实习性质：生产实习实习时间：2010.12.20—31实习地点：工商管理实验室指导老师：邵安兆张建军（一）建立组织1、公司命名华兴科技公司2、公司标识公司图标以蓝、红色调为主色调，红色象征着公司朝气蓬勃的发展态势，而蓝色则凸显公司以科技为本的科学创新精神，用魔方的一小部分筑起坚实砥柱，象征着公司脚踏实地的工作作风和不断开拓创新的探索精神，蓝色丝带向外飞扬，意欲着公司强大的科研力量和走向世界的雄心和魄力。3、公司口号：实现中华振兴，用科技打造美好生活！4、公司宗旨:提供创新、优秀的产品、方案与服务,全面协助客户、企业和员工实现成功体验5、经营理念：一切以客户为中心、涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系。企业管理理念：“以人为本，以德治企”。员工准则：做守纪律、懂礼貌、讲奉献的员工。6、职能分工与组织结构图采购部研发部市场调查部物流部总经理销售总监售后服务部电脑手机VCD电脑手机VCD华东区分公司华南区分公司西北、西南区总代理公司华北、东北区总代理公司华南区代理华北区代理东北区代理华东区代理西南区代理西北区代理财务总监总经理：全面负责公司的各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门之间的关系制定公司的预算和静音方案。财务部：主要管理公司财务情况，负责编制公司的财务计划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财务采购部：负责公司货物来源售后服务部：负责顾客的售后服务物流部：负责公司货物的发送销售部：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作2、提报年度销售预测给营销副总；3、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；4、管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；5、设立、管理、监督区域分支机构正常运作；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8、合理进行销售部预算控制；9、研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；各地区销售经理：负责各自区域的产品销售，执行公司营销方案，组织市场调研。（二）市场探查分析1、市场状态分析各地区总人口示意图城镇家庭全年平均可支配收入示意图农村家庭全年人均纯收入工业总产值有上述图可以看出，华东和华南地区在人口、收入与工业产值方面占有比较优势，日后会成为各大公司的主要竞争地。2、全国的产品总需求分析产品总需求分析：由市场容量增长曲线分布图可知，电脑与手机市场尚未达到饱和。电脑的市场增长率有下降趋势，但是其市场容量仍在上升。根据市场需求量走势分析可以得出，下一期数电脑在全国的需求量将上升至3500000+。同时手机需求量保持继续高速增长，据走势图分析，下期数手机的市场需求将达到2000000+。上图可看出从第五期开始VCD的需求量呈直线下降，预测下期的需求量降至3000000-。3、分区分产品的调查分析a电脑系列（1）库存分析电脑/地区华北东北华东华南西南西北A公司4220229610233941241041165B公司421227631032090244345986C公司4566344612046934242701106D公司5046461212105989626831056E公司463128691132092234601210532各地区总合226751598656024468976141414845由上图可知，与其他四家公司比较，我B公司在各地区的库存量均处于中等偏下水平。在各地区的比较中，在华东与华南地区库存相对比较高，下期应加大对这些地区的营销力度。（2）价格分析价格走势由我公司在各地区的电脑走势图可知：1-6期在各地区电脑价格有略微下降，幅度不大基本保持平缓。在6-7期，在各地区价格均下降并保持一致。随着每个地区的电脑价格普遍降低，我们可以知道，电脑市场在下期的营销活动中，公司应加大对电脑的研发投入以取得技术创新。图标转换成柱形图纵向横向分析：B公司在各地区电脑价格走势图0200040006000800010000120001234567期数电脑价格（元）华北东北华东华南西南西北由各公司在各地区的电脑价格横向纵向分析表可以得出：比较我B公司在各地区的绝对定价为在华北和西南较低，华东地区最高。在五公司的比较中我公司采取了有差别的...
