销售人员培训教材10如何制订公司营销战略及执行营销计划如何制订公司营销战略..................................................................................................................2战略营销过程..........................................................................................................................3确定公司的业务使命..............................................................................................................6外部环境分析（机会与威胁分析）.....................................................................................11内部环境分析（优势/劣势分析）.......................................................................................13SWOT分析总结........................................................................................................................14目标的制定............................................................................................................................23公司战略和营销战略制定.....................................................................................................26营销活动计划方案................................................................................................................31营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈.................................................33案例：公司战略实例――麦当劳公司.................................................................................34思考题....................................................................................................................................36如何有效执行营销计划................................................................................................................37营销组织................................................................................................................................38营销与其它部门之间的关系.................................................................................................42建立市场营销导向的机制.....................................................................................................45营销计划的执行....................................................................................................................48营销活动的控制....................................................................................................................48营销活动的评估....................................................................................................................52销售过程的时间控制............................................................................................................55销售过程的费用控制............................................................................................................56销售人员管理........................................................................................................................58思考题....................................................................................................................................63公司经营业务陈述外部环境分析目标制定战略制定营销计划执行反馈和控制如何制订公司营销战略如果你都不知道去那里，那么你领导什么？——乔治·纽曼没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。——乔伊尔·罗斯目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。——彼得·德鲁克每...
