摘要随着人们生活质量的提高，人们对茶饮料的追求也更高，绿色健康茶饮逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品摘要随着人们生活质量的提高，人们对茶饮料的追求也更高，绿色健康茶饮逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品，这几年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。据国内市调反馈，以花卉汁作为茶饮料的很少，而以玫瑰汁作为健康茶饮料的几乎没有。玫瑰花，在我国古代就有药用之说，可以美容食用。中国古籍药典《本草正义》载：玫瑰花，香气最浓，清而不浊，和而不猛，柔肝醒胃……。又据《纲目拾遗》载：“玫瑰花，和血、行血、健脾降火，理气调经，滋补养颜。”因此，以高贵浪漫的含苞玫瑰为原料，研制的健康茶饮品，必将成为人们生活新时尚、新潮流。娃哈哈玫瑰花茶2011年最新推出，是娃哈哈公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的，是市场上唯一一款玫瑰茶饮料。我公司为在山东各高校打开销售市场，使公司在这一市场树立良好的企业形象，提高产品的认知度，进而获得较大市场份额，占领市场领导者地位进行了仔细深入的市场分析，并且作出了详细的市场营销组合策略。其中在市场分析阶段集中运用了SWOT分析法、波特五力分析法模型等分析法;营销策略主要对目标市场、公司目标与预期效果、促销、分销、广告策略以及市场定位等方面作出了详尽的策划。希望本次营销策划能为公司迅速打开济南高校市场做出最大的努力！目录一、公司及产品简介...............................................................................2（一）公司简介....................................................................................2（二）公司文化....................................................................................2（三）产品简介....................................................................................3（四）产品特点....................................................................................3二、市场分析...........................................................................................4（一）市场背景介绍............................................................................4（二）市场前景分析............................................................................5（三）竞争分析....................................................................................6（四）一般环境分析............................................................................7（五）娃哈哈茶饮料内部能力分析(IFE)..............................................8三、SWOT模型分析................................................................................9（一）优势Strengths：......................................................................10（二）劣势Weaknesses......................................................................11（三）机会Opportunities...................................................................11（四）威胁Threats.............................................................................12四、营销战略.........................................................................................12（一）目标和预期效果......................................................................12（二）目标市场..................................................................................12（三）4PS理论分析............................................................................15五、财务预算.........................................................................................20（一）公司资产负债表...................
