一汽大众汽车市场营销方案姓名:姚永荟31131316专业：汽车营销与技术服务班级：汽营1133组名：女人帮时间：2012年12月28日目录1.一汽大众汽车市场的总体分析..............................11.1一汽大众汽车微观环境分析：.........................11.2一汽大众汽车宏观分析...............................21.3一汽大众SWOT分析..................................42．汽大众4S店2013年度产品营销计划报告...................62.1营销计划目标.......................................62.2市场状况分析.......................................72.3企业状况分析......................................122.4产品营销方案设计..................................143.一汽大众STP分析报告...................................193.1大众宝莱汽车市场细分（S）.........................193.2目标市场选择（T）.................................213.3市场定位（P）.....................................233.3．4我们对甲壳虫提出意见和建议：...................264.一汽大众价格分析.......................................274.1汽车价格构成......................................274.2影响汽车价格制定的因素............................274.3各车型定价方案分析................................294.4定价策略：........................................314.5汽车心理定价策略..................................314.6定价目标..........................................315.一汽大众品牌汽车的分销渠道策略报告.....................325.1大众汽车的兴起和发展..............................325.2大众汽车由分销渠道产生的问题......................325.3大众汽车在华发展------一汽大众....................335.4一汽大众汽车制造分销渠道网络......................355.5一汽大众营销状况及问题分析........................365.6新营销渠道设计设想及策略..........................386.一汽大众元旦促销方案...................................406.1活动形式及安排....................................406.2详细计划及安排....................................416.3费用预计..........................................446.4活动预计效果......................................446.5活动效果图.....................................456.6活动方案解释......................................451.一汽大众汽车市场的总体分析一汽大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之一。公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。目前有雇员26.5万，整个汽车集团产销能力在300万辆左右。这份报告分析了一汽大众企业的宏观和微观环境对一汽大众汽车市场的影响。对于公司外部竞争环境，分别从国家政治环境、经济发展现状、汽车消费者情况、汽车发展的技术方向、行业的进入门槛这几个方面进行分析。对于公司的微观环境分析，是从企业内部环境、供应商、中介机构、竞争者、顾客、公众这几个方面进行分析的。并一汽大众汽车进行了SWOT分析，总结了企业所具有的优势及所存在的问题，最后根据分析结果给出相应的建议。现在的中国与20年前一汽大众刚进入中国时的中国相比已发生了实实在在的变革，而一汽大众汽车由于历史及自身的原因，却没有完全跟上及适应这一变革。因此，我们这一小组针对一汽大众汽车现有的问题及相关的环境影响采取了一些应对措施.1.1一汽大众汽车微观环境分析：微观环境是指那些对企业所不可控制的，但对企业短期经营目标和行为有着直接影响的，我们所选着的汽车品牌就是知名度较高的一汽大众这个汽车品牌．这里我们从渠道企业，目标顾客，竞争者，公众，企业自身和供应商六个方面来分析。我们公司分为销售部，售后服务部,财务部和市场调研部门。每个部门有一个部门经理，销售部门在制定营销计划时，必须考虑到售后服务部门和财务部门等协调配合，共同完成企业的目标和任务。我们的企业有着庞大的汽车零部件供...
