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摘要随着人们生活质量的提高，人们对茶饮料的追求也更高，绿色健康茶饮逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品，摘要摘要随着人们生活质量的提高，人们对饮料的追求也更高，绿色健康饮料逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品，这几年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。据国内市调反馈，以水果汁作为饮料的虽然很多，但是以雪梨汁作为健康饮料的几乎没有。冰糖雪梨，在我国古代就有药用之说，。《本草纲目》记载，梨者，利也，其性下行流利。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。因此对急性气管炎和上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。梨又有降低血压和养阴清热的效果，所以高血压、肝炎、肝硬化病人常吃梨有好处。。所以以清新甘甜的雪梨为原料，研制的健康甜饮品，必将成为人们生活新时尚、新潮流。娃哈哈冰糖雪梨2012年3月28最新推出，是娃哈哈公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的.娃哈哈冰糖雪梨这款饮料没有加其他色剂是纯天然的一种饮料。我公司为在全国各高校打开销售市场，使公司在这一市场树立良好的企业形象，提高产品的认知度，进而获得较大市场份额，占领市场领导者地位进行了仔细深入的市场分析，并且作出了详细的市场营销组合策略。其中在市场分析阶段集中运用了SWOT分析法、波特五力分析法模型等分析法;营销策略主要对目标市场、公司目标与预期效果、促销、分销、广告策略以及市场定位等方面作出了详尽的策划。希望本次营销策划能为公司迅速打开济南高校市场做出最大的努力！目录一、公司及产品简介...............................................................................2（一）公司简介....................................................................................2（二）公司文化....................................................................................2（三）产品简介....................................................................................3（四）产品特点....................................................................................3二、市场分析...........................................................................................4（一）市场背景介绍............................................................................4（二）市场前景分析............................................................................5（三）竞争分析....................................................................................6（四）一般环境分析............................................................................7（五）娃哈哈饮料内部能力分析(IFE).................................................8三、SWOT模型分析................................................................................9（一）优势Strengths：......................................................................10（二）劣势Weaknesses......................................................................11（三）机会Opportunities...................................................................11（四）威胁Threats.............................................................................12四、营销战略.........................................................................................12（一）目标和预期效果......................................................................12（二）目标市场..................................................................................12（三）4PS理论分析...................................