山寨手机的营销模式分析VIP免费

目录1引言…………………………………………………………………………………12山寨手机概述………………………………………………………………………12.1山寨文化的兴起…………………………………………………………………12.2山寨手机含义……………………………………………………………………22.3山寨手机产品特性………………………………………………………………22.3.1产品优势………………………………………………………………………22.3.2产品劣势………………………………………………………………………32.4山寨手机产业链状况……………………………………………………………43山寨手机迅速发展的原因…………………………………………………………43.1宏观经济条件制约………………………………………………………………43.2影响产品定位的因素……………………………………………………………53.2.1消费者心理支撑………………………………………………………………53.2.2市场细分程度…………………………………………………………………64山寨手机的产销体系………………………………………………………………74.1生产………………………………………………………………………………74.2定价………………………………………………………………………………84.3渠道………………………………………………………………………………84.3.1内需……………………………………………………………………………84.3.2外贸……………………………………………………………………………94.4促销………………………………………………………………………………104.5售后………………………………………………………………………………105山寨手机营销困境及发展对策……………………………………………………115.1营销困境…………………………………………………………………………115.1.1行业内部竞争激烈……………………………………………………………115.1.2售后服务体系不完善…………………………………………………………115.1.33G技术的兴起…………………………………………………………………115.1.4政策机制的监管………………………………………………………………115.2发展对策…………………………………………………………………………125.2.1利用完善的产业链继续走低价模式…………………………………………125.2.2完善售后服务体系……………………………………………………………125.2.3提升技术含量，增强渠道话语权……………………………………………125.2.4加快转型升级，走品牌化发展之路…………………………………………126结束语………………………………………………………………………………13参考文献………………………………………………………………………………14致谢……………………………………………………………………………………151引言最近，被戏称为“山寨机”的杂牌手机成了人们热议的话题。2001年，山寨机萌芽于深圳混乱的手机市场中。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；逃避政府管理，长期以来已经形成了一套完整的产业链和销售链，产业环节分工明晰、细致，对目标用户需求把握准确。这几年，山寨机的产量以近乎每年翻番的速度迅猛增长，2007年产量达到1.5亿部，市场占有率超过1/4。山寨机的前身曾被称为“黑手机”，2008年，山寨机正式成为包括政府在内的各方关注的热点现象，其对相关产业和市场的影响力进一步加大，“低成本”、“全功能”、“非主流”成为山寨机行业的特征标签。目前已经冲出国门，走向亚非拉不少国家；与此同时，也引领了一波山寨文化的风潮[1]。目前，欧美等强国的手机产业已基本处于饱和状态，而我国现阶段的市场约等于欧美五年前的景象。在宏观的视野中审视，我国手机产业未来的发展无外乎呈两个极端化趋势，即高端化和基础化。虽然山寨机也在紧跟高端产品的步伐一路向前，但随着手机整体价格的降低和山寨机本身存在的问题，在未来的发展中必将成为它的瓶颈。同时，运营...