“海客瀛洲”营销策划方案VIP专享VIP免费

“庆隆·海客瀛洲”2004年度推广策略报告暨营销解决方案(总案)一、前期销售动态回顾：（一）海客瀛洲前期媒介投放状况：（2003年2月14日——2003年6月8日）项目/日期2.14——3.93.10——3.303.31——4.274.28——6.8小计来电190123182184679来访（新）2923375227654来访（老）6————107113成交——————————媒体发布状况2.14——晨报新闻3.13——商报软文4.4——晨报整版4.29——晚报半版商报软文商报平面2.18——晚报软文2.20——商报新闻2.21——晨报软文日报新闻2.28——商报半软晨报新闻3.6——晨报软文3.7——商报软文3.14——晚报新闻晨报新闻3.19——晚报半软3.20——商报整版3.28——商报套餐4.9——青年整版晚报整版4.10——晨报整版晚报整版4.16——晨报整版4.17——晚报整版4.18——晨报整版晚报整版4.22——晨报新闻青年报新闻4.23——晚报新闻4.24——商报新闻5.8——晨报整版5.9——商报半软5.13——晨报半版5.14——晚报半软5.16——商报半版5.21——晚报套餐5.22——晨报半软5.23——晨报整版5.24——青年整版青年半新4.25——晨报新闻商报整版商报新闻青年新闻媒体金额100万元左右（二）近期媒介投放状况：序号时间媒体主题备注19.12商报（软文）再造城区华宅29.18晨报（软文）回到城市39.19青年报不是每个高度都能够一览众山49.19商报不是每个高度都能够一览众山59.24晨报（软文）居住，从城市到城市69.25晚报（软文）居住，从城市到城市79.25青年报不是每个绝版地段都值得收藏89.26商报在别人眼里这是风景在海客瀛洲这是生活99.29商报爱上海客的理由——积分活动计划活动促销1010.9晨报爱上海客的理由——积分活动计划活动促销1110.13商报创新直辖市第一华宅1210.14晚报爱上海客的理由——积分活动计划1310.14晨报阅尽百年繁华，彰显至上荣耀1410.15商报创第一，立王器开盘1510.15晚报创第一，立王器开盘1610.15晨报创第一，立王器开盘1710.15青年报创第一，立王器开盘1810.15经济报创第一，立王器开盘1910.16晨报海客瀛洲创第一2010.17商报海客瀛洲创第一（三）海客瀛洲成交客户情况统计销售户型A1B1C1D1E1F1/G1A2B2C2D2E2F2/G2合计101744213/2221556135/11198.4％14.3％3.4％3.4％1.7％10.9/1.7％18.5％12.6％4.2％5％10.9％4.2/0.8％100％客户区域渝中区江北区南岸高新区九龙坡沙坪坝大渡口郊县外地外籍不详合计1352405211746611910.9％4.2％1.7％3.4％04.2％1.7％0.8％14.3％3.4％55.4％100％职业企业老总商人政府公务员企业高级白领集团用户其他不祥合计构成92051062671197.6％16.8％4.2％8.4％5％1.7％56.3％100％信息来源报纸房交会现场路过他人介绍希尔顿大堂解放碑现场其他不祥合计931421110701197.6％2.5％11.9％17.6％0.8％0.8％058.8％100％（四）动态总结：1、媒体投放散乱，重点媒体缺乏连续性。2、媒介策略偏颇，忽略了对《日报》等机关必备媒体的投入，放弃了一块优质市场。3、现场管理不到位，信息反馈严重滞后。4、缺乏楼盘的个性诉求（城市复兴），没有让目标客户感觉到差异化。5、活动执行不力（产品说明会），对市场上新的动向应对不及时。6、客户的口碑在销售执行和信息传播过程中起着非常重要的作用。7、企业及楼盘形象在目标客户头脑中显得模糊，缺乏鲜明个性。8、价格的变动本来是一个竞争的“利器”，但在前阶段没有成为有利用价值的资源。二、目前市场态势：（一）重庆楼盘总体价格走高，在全国房地产价格下降了5%的前提下，上涨了20%。（二）城市楼盘以中小户型为主，大户型逐步淡出市场。（三）总价仍然主宰主流市场。（四）近郊大盘不断涌现，在开发商与媒体共同推动下掀起的郊居浪潮还未达到高潮。（五）低密度、低容积率、环境绿化良好的楼盘受到市场欢迎。（六）在郊居浪潮的压力下，无论是媒体或开发商高品质的城居呼声仍然很微弱。（七）住宅购买者出现阶层区分明显的态势。（八）重复购房的消费者在增多。（九）重庆市民仍然具有非常强的广告导向性，对广告数量的关注超过对广告内容的关注。（十）土地出让金的提高以及税费增加，使涨价成为开发商的必然选择并成为一种趋势。（十一）大盘的出现使市场供应量增大...