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2024年陶瓷产品进入日本市场研究报告VIP免费

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8521《陶瓷产品进入日本市场研究报告》陶瓷产品进入XX市场营销策划案题记。前几年,国家大力开展基础设施建设,其中商品房的开发力度最大,一时间,市场上出现了很多住宅产品开发商。随着市场对陶瓷产品需求的加大,在其价值链上的陶瓷产品生产企业也纷纷出现,各个企业都在因产品的紧俏而忙乎着。可是好景不长,产品出现了供过于求的情况,虽然一部分企业被迫转型搞其他产业了,可市场上留下的仍有20余家,而且都是遭遇市场洗涮后的实力派。面对整个萧条的市场,面对强势的竞争者,我们该如何拓展出我们产品自己的市场份额呢。下面做以简要分析。一、宏观市场分析1.房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格,进而会对产品的市场规模造成很大的影响。虽然现在国家在商品房开发政策方面较之以前有较大收紧,可是出于利益的追求,市场上开发商的数量仍然较多,而且实力都比较强,像万科、金地、中海等等。2.市场所在城市的整体发展水平,特别是房地产业的现行发展能力和潜在发展能力。杭州作为杭州的省会城市,老百姓普遍比较富裕,商品经济十分活跃。商品房作为经济发展的基础产业,在相当一段时间里会保持强劲的开发势头。3.本地房地产开发商和外来开发商的数量及其开发能力。近年来,随着杭州由西湖时代向钱塘时代发展,政府部门大力招商引资进行高档楼盘的建设,由此,外地和本地开发商纷纷抢占土地、加大开发力度,数量达上百家。4.老百姓的生活水平的高低,特别是购买力和跟风意识的强弱。杭州的老百姓普遍富裕,有充足的购买能力。而且就产品来说,当地有一种使用外墙砖的习惯,这为我们提供了一个良好的市场环境。二、竞品分析1.竞品的名称、数量、实力。现在XX市场上主要有两个产地的产品:广东和福建,大小品牌上百家,但是其中比较强势第1页共4页的有白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家,并且占有相当的市场份额,有良好的客户关系。2.竞品的价位和质量。通过对竞品价位的摸底,我们发现广东类产品的价格普遍高于福建类产品,同时质量也高于福建类产品。3.竞品进入目标市场时间的长短。竞品在目标市场的时间长短决定了其营销时间的长短,在营销发生时,同时就增加了开发商对其品牌的认知度。白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家来XX市场以达几年,手中均有操作的项目,客户关系较好。在客户关系都维持不错的情况下,客户对其曾经用过的产品有一定的依赖性和信任感。4.竞品的示范工程数量及所属开发商。工程数量越多,竞品在市场就越有说服力,甚至会通过一个开发商影响到另一个开发商。白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家企业示范楼盘最少也有2个,并且相当一部分为大开发商开发。5.竞品的营销主体是谁,是经销商还是厂家还是厂商结合模式进行操作。XX市场出彩花外,其他的均为经销商在操作。6.竞品的市场策略。几家大的经销商基本采用关系营销和直接营销的模式,客户覆盖能力很强。三、产品的swot分析优势:1.品质优势。**产品归属广东类产品,工艺考究,创新性强,产品品质整体优良,特别是其中能衡量产品质量的吸水率和色差都控制的特别好。较其他厂家特别是福建厂家来说,我们的产品要比他们的产品质量高出一个档次。由于**厂具有将近二十年的陶瓷生产经验,所以产品模具非常齐全,能够满足不同客户对产品规格的不同需求。2.杭州的市场操作主体为厂家(办事处),开发商在产品服务和技术能力上会比较认同。竞争对手基本上为经销商,开发商会对其服务能力和临时解决技术的能力产生或多或少的怀疑。第2页共4页3.在上海和XX省内均有规模较大的示范工程,特别是与几个大开发商的合作较好,具有品牌影响力。**品牌用于上海和浙江地区的市政工程比较多,特别是在上海陶瓷界和开发商领域具有非常高的知名度(此点在终端销售上要得到完全的表现)。就此,**产品的品质和技术说服力要远远高于其他厂家。4.专业化的“人员”优势。派往XX市场的营销人员均具有较强的市场操作能力、攻关能力和临时性的技术难题解决能力。劣势:1.进入XX市场的时间较短,市场终端影响力较小。2.示范工程相对较少,客户关系不多,而且工程主要为市政工程,在商...

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