第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页某化纤企业出口业务员绩效考核指标编号KPIKPI定义/公式（权重）考核标准信息来源考核周期1销售毛利率出口销售毛利／实现的出口收入×100％1）=目标值,得100分2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告及销售收入帐户月度统计季度考核2销售费用率出口销售费用/出口销售收入×100％1）=目标值,得100分2）比目标值每降低百分点，加分，最高分；3）超出目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算费用明细科目及预算资料月度统计季度考核3出口的销售收入当期出口的销售收入1）=目标值,得100分2）比目标值每提高%，加分，最高分；3）＜目标值的％，不得分；4）介于其中按线性关系计算损益表月度统计季度考核第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页4来自新产品的出口销售收入本期来自新产品的出口销售收入1）=目标值,得100分2）比目标值每提高%，加分，最高分；3）＜目标值的％，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告（销售统计分析报表）月度统计季度考核5来自核心产品的出口销售收入比率本期来自核心产品的销售收入/本期销售收入×100%1）=目标值,得100分2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告和统计分析报表月度统计季度考核6货款回笼率当期货款回笼额/同期销售额×100％1）=目标值,得100分2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算财务会计报告（统计分析报表）月度统计季度考核7新客户的出口销售额比例新客户的出口销售收入/总出口销售收入1）=目标值,得100分2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告和统计分析报表月度统计季度考核第3页共5页第2页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共5页8产品出口市场研究报告Y=A+B＋C+DA＝研究报告的准确率，占30％的权重B＝研究报告的及时率，占20％的权重C＝研究报告的完整率，占25％的权重D＝研究报告的利用率，占25％的权重公司出口市场研究报告季度统计季度考核9合同管理正确率1－当期合同的签订、修改和管理中的差错次数/当期合同总数*100%1）=目标值,得100分2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售纪录及财务纪录月度统计季度考核10销售预测的准确率︱1－（预测出口销售量－实际出口销售量）／预测出口销售量×100％︳1）=目标值,得100分2）比目标值每提高或降低%，减分3）比目标值每提高或降低%，不得分4）介于其中按线性关系计算销售报告及月度销售计划月度统计季度考核第4页共5页第3页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共5页11坏帐率本期实际坏帐／应收帐款平均余额×100％1）=目标值,得100分2）比目标值每降低百分点，加分，最高分；3）超出目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算财务会计报告（统计分析报表）月度统计月度考核12订单的执行时间货物运抵客户的日期－订单产生的日期1）=目标值,得100分2）比目标值每降低天，加分，最高分；3）高于目标值的天，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售记录及仓库发货出库记录月度统计月度考核13经销商档案资料完备率已具备的经销商资料项目／应具备的经销商资料项目×100％1）=目标值,得100分2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算经销商档案记录季度统计年度考核第5页共5页第4页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共5页
