密集性成长战略战略管理清华大学刘冀生课件•密集性成长战略概述•市场渗透战略•产品开发战略•市场拓展战略•密集性成长战略的管理挑战与解决方案•密集性成长战略案例研究密集性成长战略概述定义与特点0102030405定义：密集性成长战略特点依托现有市场和资源，强调发挥现有能力的潜力；通过提高生产效率、降低成本、改进产品品质等方式，提升企业的竞争力和盈利能力；风险较低，通常在企业的可控范围内。是一种在现有市场和业务基础上，通过挖掘内部潜力、扩大生产规模和提升产品质量，以实现企业持续成长和市场份额扩大的战略。密集性成长战略的重要性01实现企业持续成长和扩大市场份额，提高企业知名度和竞争力；02提升企业的经济实力和规模，为未来发展奠定基础；03满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。密集性成长战略的历史与发展历史密集性成长战略起源于20世纪70年代，当时西方国家经济快速发展，企业竞争日益激烈，为了在竞争中获得优势，企业开始寻求内部挖潜和扩大市场份额的途径。发展随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，密集性成长战略逐渐成为企业战略管理的重要方向之一。现代企业的密集性成长战略更加注重创新、品牌建设、多元化经营等方面的发展。市场渗透战略市场渗透战略•·====产品开发战略产品开发战略的定义与特点0102030405定义：产品开发战略是指企业通过开发新产品来实现成长的目标。在新产品开发过程中，企业需要创造新的价值和需求，以推动业绩增长和市场份额提升。特点创新性：产品开发战略的核心是创新，企业需要研究新的技术、设计风险性：新产品开发过程中存在技术风险、市场风险和竞争风险，企成长性：通过新产品开发，企业可以拓展新的市场和领域，提高自身竞争力和成长潜力。和功能，以满足市场需求。业需要加强风险管理，确保成功推出新产品。产品开发战略的优劣势分析优势创造新需求：新产品可以创造新的市场需求，提高市场份额和销售额。技术领先：通过技术创新和研发，企业可以获得技术领先优势。产品开发战略的优劣势分析•提升品牌形象：成功的新产品可以提升企业的品牌形象和知名度。产品开发战略的优劣势分析01劣势02技术风险：新产品开发过程中可能面临技术难题和失败的风险。03市场风险：新产品的市场接受度和需求不确定，可能存在市场风险。04成物本力风和险财：力新，产存品在开成发本需风要险投。入大量人力、产品开发战略的适用条件与实施步骤适用条件01市场需求：企业需要分析市场需求和趋势，确保新产品符合消0203费者需求和期望。技术支持：企业需要具备强大的研发能力和技术实力，以支持新产品开发。产品开发战略的适用条件与实施步骤•资金保障：新产品开发需要投入大量资金，企业需要确保资金来源和保障。产品开发战略的适用条件与实施步骤0102实施步骤市场调研：企业需要进行市场调研，分析市场需求和竞争状况。03产品设计：根据市场调研结果，企业需要设计符合市场需求的新产品。产品开发战略的适用条件与实施步骤样品制作与测试企业需要制作样品并进行测试，确保新产品的质量和性能符合要求。批量生产与投放市场经过测试后，企业可以开始批量生产新产品并将其投放市场。市场拓展战略市场拓展战略的定义与特点特点强调对现有市场和顾客的深入挖掘，以及对新市场和顾客的开拓。定义：市场拓展战略是指企业通以现有产品或服务为基础，通过注重对市场变化和竞争态势的敏锐洞察和快速响应。过扩大现有产品或服务线的市场份额或开发新的产品或服务线，实现业务增长的战略。扩大市场份额、开发新产品或服务线等方式拓展市场。市场拓展战略的优劣势分析0102优势充分利用现有产品或服务的市场份额和顾客基础，降低市场拓展风险。通过开发新产品或服务线，提升企业竞争力，实现多元化发展。03市场拓展战略的优劣势分析•扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力。市场拓展战略的优劣势分析过于依赖现有产品或服务，可能错失新的市场机会。劣势市场竞争加剧，可能导致市场份额下降、利润空间压缩等问题。新产品或服务线的开发需要投入大量资源，且成功率难以保证。市场拓展战略的适用条件与实施步骤适用条件企业具备稳定且...
