2024年9月-2024年12月课题讨论实施计划与2024年9月个人销售工作计划汇编2024年9月——2024年12月课题讨论实施计划一、指导思想本学期我校将以老师岗位练兵为载体，以聚焦有效教学，构建生命课堂为重点，以老师实施课堂教学能力为主线开展岗位大练兵活动，以加强课题管理、提高课题讨论水平为重点，加强过程管理，把课题讨论工作融入日常的教育教学与教研活动当中，确保课题讨论工作扎实有效地进行。结合课题的总的指导思想，发挥本乡青年老师们的集体智慧和团结奋斗精神，围绕提高农村青年老师专业素养的主题，把工作重点放在对以往科研成果进一步提炼、深化和推广上。二、讨论内容继续强化理论学习成果，深化讨论水平，整理讨论材料，推广讨论成果。成果形式：论文、讨论报告或现场展示。三、工作措施：（一）、继续进行基本功训练老师的专业素养包括很多方面，而老师基本功是其中最重要的一部分。本学期，我乡将继续进行常规的基本功训练，要求课题组老师抓住自己的薄弱方面进行强化训练。（二）、结合开拓进取杯和区教学大赛，开展最后一次课题讨论课活动。（三）每一位老师要根据自己的讨论课题、讨论目标，抓住新课程实施，提炼成功的经验，多学习、多实践、多思考、多动笔、多参赛、多投稿。第1页共4页（四）做好教科研成果的总结和推广工作。通过组织现场会或研讨课等形式，对较好的讨论成果和改革成果加以宣传，打造学校的特强学科和特色学科。（五）举办课题讨论成果沟通活动。沟通展示材料：最终成果（成果主件及必要的附件）、工作报告、讨论总报告、体现本课题讨论成果的一堂课题研讨课等。四、月份工作安排9月1、各课题组制订本学期课题讨论工作计划。2、召开课题组长会议，明确任务。3、组织好常规讨论活动。4、基本功训练10月1、课题讨论课活动2、子课题组老师整理资料，撰写撰写讨论报告或论文。3、中心校课题组进行材料整理，撰写讨论报告，准备结题。4、接受区级、市级验收。第2页共4页2024年9月个人销售工作计划公司今年制定的销售计划约5亿，这在重庆财宝中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝自己的理想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探究和尝试，这肯定会成为我人生中至关重要且弥足宝贵的一年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投入到最后的冲刺中。待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞……在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。具体为商业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行pk，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神奇的做着准备功夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买5000万的大客户。而我有什么?面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金，我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了……3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。5—6月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。6—8月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在...
