太平洋寿险福州分公司整合营销策略研究摘要随着社会经济的繁荣发展，人民的保险理财观念日趋增强，一定程度上为我国保险业的蓬勃发展做了铺垫，并起到了很大的作用。但依目前的形势来看，我国大部分保险企业的营销观念和手段还处于比较落后的阶段，许多问题还没有得到解决，如：产品结构单一、创新能力不足、行业恶性竞争、理赔运行现状不甚理想等方面，以及从业人员的素质和专业水平参差不齐、营销策略不完善等问题，都值得探究与改善。本文以太平洋寿险福州分公司为例，通过将文献阅读法、调查法、微观与宏观分析相结合，运用相关营销理论，对太平洋寿险福州分公司的企业概况、优劣势、整合营销策略等方面进行研究，对其现阶段存在的问题，进行深入地探讨分析，并建议公司应加快提升品牌营销战略、完善服务营销战略、丰富体验营销策略以及加强客户管理策略。希望在保险整合营销策略方面能提供一些有真正实际价值的参考。关键词：太平洋寿险、整合营销策略ResearchonIntegratedMarketingStrategyofFuzhouBranchofPacificLifeInsuranceABSTRACTWiththeprosperityanddevelopmentofsocialeconomy,thepeople'sconceptoffinancialinsurancehasbeenstrengthened,andthedevelopmentofChina'sinsuranceindustryhasbeenfurtherpromoted,butatpresentthemarketingconceptsandmeansofmostinsurancecompaniesinChinaarestillinarelativelybackwardstate,andmanyproblemsareemerging,suchas:singleproductstructure,insufficientinnovationThestatusofclaimoperationisnotideal,andthequalityandprofessionalleveloftheemployeesareuneven,themarketingstrategyisimperfectandsoon,itisworthexploringandimproving.ThispapertakesPacificinsuranceasanexample,throughthecombinationofliteraturereadingmethod,investigationmethod,microcosmicandmacroscopicanalysis,usingrelatedmarketingtheory,currentsituationandmarketingstrategyofthePacificInsurance,andanalyzestheexistingproblems.Thecompanyshouldacceleratethepromotionofbrandmarketingstrategy,improveservicemarketingstrategy,innovativemarketingmeans.Ihopethattheinsurancemarketingstrategycanprovidesomerealvalueforreference.Keywords：PacificInsurance、Integratedmarketingstrategy一、引言自我国加入世界贸易组织（WTO）后，我国保险业也逐步对外开放，全面与国际保险体系接轨，这意味着我国保险公司不仅要与国内保险公司公平竞争发展，还要全力提升自己的实力，做好应对需在世界保险市场上与国外保险公司进行面对面的竞争的准备。虽然最近几年，不论是在规模上还是在规范化水平上，我国的保险业都有很大程度上的提升，但与发达国家对比而言，其水平还不够高，并且仍存在许多问题，如产品结构单一、创新能力不足、行业恶性竞争、理赔运行现状不甚理想等方面，以及从业人员的素质和专业水平参差不齐、营销策略不够完善等问题，很大程度上抑制了我国保险业的发展速度。因此，在市场竞争如此激烈的情况下，我国保险业需要加快改革整顿和创新发展。而太平洋寿险福州分公司作为目前中国最大的保险公司--太平洋保险的子公司之一，相对来说具有一定的代表性，因此本文也将以其为例，主要从保险整合营销策略方面对其进行分析并提出一些建议。二、整合营销的相关理论（一）整合营销理论的概念整合营销战略，是根据市场情况和自身管理体制，把相关营销思想和理念结合起来，制定出适合企业自身发展的营销策略的一种管理手段。首先，整合营销是一种新的营销思想和管理思想，它是企业发展战略和经营战略的重要要素之一。它将企业内外部的各种资源和要素结合起来，以此来完成企业的方向转变，即从以生产为核心向以营销为核心的转变。其次，整合营销作为一种管理体制，它影响了整个公司的市场营销行为，是企业经营战略的基础，有助于企业实现差异化以及赢得更多顾客的青睐。1.品牌营销策略品牌营销(Brandmarketing)，就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、...
