第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共55页广东省媒介广告有限公司的广告业务管理规范一、日常工作培训1、事前资料收集先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间200x年x月x日___x日找出他要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：l与主管讨论客户brief可能的问题是什么l市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量第2页共55页第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页/质l确定所需资料有哪些，立即收集资料研读2、ClientBrief沟通重点：l行销目标&行销目的l遇到了什么问题AE的任务：l详细作笔记l就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题l会议结束，回顾一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）l客户需提供的资料?预算第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页特殊限制要求或时间限制brief资料/最好有明确目标3、开立工作卡动作：l24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知l搜集相关资料以作为内部brief参考资料l拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）lBrief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点l工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：l内部brief是可讨论的l必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通所存疑问第4页共55页第3页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共55页4、内部讨论AE的任务：l召集会议l动脑l主动提供想法l要有结论l定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任5、提案前内部确认会议AE的任务：l检视提案内容第5页共55页第4页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共55页l排演注意事项：lRehearsal时务必认真，不要嬉皮笑脸l研究如何提案&流程最好6、议程注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调7、演示AE的任务：l详作笔记第6页共55页第5页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共55页l明确会议总结共识注意事项：l听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题l尽量做到提案一次通过，以节省成本8、内部检讨AE的任务：l检讨此次提案的问题（非推诿责任，只是要让我们能进步成长）l以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行l修改&执行工作分配&执行时间表l会议记录24小时以内于客户确认会议结论9、执行&估价AE的任务：第7页共55页第6页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共55页l确定所估价内容有无需要外围单位支援/协作单位报价l填写外发申请单请主管核示l估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）10、结卡请款AE的任务：l依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票；l将以上请款资料交客户请款；l随时关心货款是否已请到，协助财务催款；第8页共55页第7页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共55页l于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档资料，交制管。作业时间一览l年度提案——1个月l活动（SP）——1周l策略沟通——1周l市调——1个月lCF——1个月（P.P.M——交片）l创意表现——10天（修正：3天）lA/W——3天（不含出片打样）l媒介策略提案——10天（cue表依实际需求）第9页共55页第8页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共55页l印刷——1周（一般4色印刷）l摄影——3天（不含道具准备）二、基本认识培训1．为什么要有策略？l策略是能够达成目标的方法l目标是可以清楚被评估的。l策略不会只有1条，但你只能选择1条。2．广告策略寻找的4个东西l对谁说l说什么l如何说l什么时候说第10页共55页第9页...
