外贸所有流程范例篇一：外贸流程详细案例外贸流程详细案例作者:admin日期:2011-06-19案例简介本公司于1952年成立，专营玩具和工艺品，如今已经成为中国最大的进出口公司之一。由于公司的产质量量高，价格优惠，因而在世界各地的客户中享有较高声誉。2004年3月你从国际互联网络上得知美国的DRAGONTOYCO.LTD.欲求购中国产的遥控赛车（TelecontrolRacingCar）。客户的详细地址如下：DRAGONTOYCO.LTD.，1180CHURCHROADNEWYORK，PA19446U.S.A.FAX：215-393-3921E-MAILADDRESS：timzsh0516@sina请参照上述根本情况，依照建立业务关系信函的根本要求给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完好、正确，内容包括公司介绍、产品介绍，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。（留意不要做成简单翻译）建交信如下：Date：Dec26th2005DRAGONTOYCO.LTD.，1180CHURCHROADNEWYORK，PA19446U.S.A.FAX：215-393-3921E-MAILADDRESS：timzsh0516@sinaDearSirorMadam：WeobtainedyournameandaddressfromtheinternationalinternetinMarch2004andweknowthatyouareinterestedinTelecontrolRacingCarproducedinChina.Now，wearewritingtoyoutohopeestablishbusinessrelationswithyou.Ourcompanywasfoundedin1952，specializedintoyandhandicraft，Andhavealreadybecameoneofthebiggestimportamp;exportcompanyinChinanow.TelecontrolRacingCarisournewproduct，anditisverypopularallovertheworld.Ourproductholdhighreputationbytheclientsintheworldwidewiththehighqualityandfavorableprice.Inordertogiveyouagengralideaofvariouskindsofproductthatwearehandling，weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreference.Pleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproducts.Welookforwardtoyourearlyreply.yoursfaithfully，jerry材料商品遥控赛车（TelecontrolRacingCar）货号18812188141881718819包装方式12辆/纸箱20辆/纸箱20辆/纸箱12辆/纸箱尺码（CM）72X36X4872X72X4872X72X4872X36X48毛/净重12/9KGS22/18KGS22/18KGS12/9KGS购货价格150元/辆160元/辆170元/辆180元/辆起订量1个20FCL1个20FCL1个20FCL1个20FCL已经明白遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20集装箱为2200美元。保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%.公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信誉证。（美元汇率为：8.25：1）客户询盘LIDITRADINGCO.LTD.NO.1267EASTNANJINGROADSHANGHAI，CHINAFAX：021-64042588DearSirs，Wehavereceivedyourlettertogetherwithyourcatalogues.Havingthoroughlystudiedthecatalogues，wefindthatyourTelecontrolRacingCarsArt.No.18812，18814，18817and18819arequitesuitableforourmarket.Wemayneedone20FCLeachforJANUARYdelivery.PleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorablepricefortheabovegoodsonthebasisofCIFC3NEWYORKwithdetails，includingpacking，shipment，insuranceandpayment.Yourimmediateattentionwillbehighlyappreciated.Withbestregards！Yoursfaithfully，DRAGONTOYCO.LTD.CharlesBorgatMANAGER单价计算过程如下：Art.18812解答：单件包装体积：0.72*0.36*0.48=0.12442立方米20英尺集装箱包装数：25/0.1244=200纸箱报价数量：200*12=2400辆本钱：含税本钱150元。退税收入[150/（1+17%）]*9%=11.5385元/辆实际本钱150—11.5385=138.4615元/辆费用：国内费用（15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆出口运费2200*8.25/2400=7.5625元/辆客户佣金报价x3%保险费用CIF报价x110%x0.9%利润：报价x10%FOB报价=本钱+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+报价x3%+报价x10%因而FOBC3报价=（138.4615+2.9167）/（1-3%-10%）=162.5036元/辆=19.70美元/辆CFR报价=本钱+费用...
