红酒贩卖公司企划书大年夜纲局部一、策略定位〔一〕市场定位〔二〕品牌定位〔三〕产物定位二、年度经营方案〔2019至2020年度〕〔一〕两年年度方案〔二〕2019年年度方案〔三〕2020年方案三、总公司支撑〔一〕受权贩卖公司治理所有贩卖状况〔二〕产物结算制〔三〕其余支撑四、贩卖公司〔一〕公司架构〔二〕岗亭体例〔三〕团队薪酬跟嘉奖五、贩卖公司财政估算〔一〕市场经营跟市场投入〔二〕薪酬嘉奖估算细部方案一、策略定位1——、市场策略动摇现有市场，重点开展中部市场我国葡萄酒市场大年夜抵可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量出现从沿海至西部递加的态势，沿海地域终端花费者到别处去理性消费阶段，步入速率减缓的市场成熟期，中部都会花费者还处于理性消费阶段，处于市场回升期，而西部都会因为都会开展程度跟花费劲的限度，酒类花费依然以白酒为主，红酒花费还不成熟。联合公司经营近况，避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场，重点开展中部市场，再进展沿海跟西部扩展大年夜。2——、品牌定位中高端品牌品牌是产物的抽象化身。在对葡萄酒认知不成熟，市场绝对凌乱的中西部市场，品牌定位中高端市场，品牌传达于中企业精英跟当局高官，使其引领中部市场的行业花费。3——、产物定位高端为主，中端为辅，呈倒金字塔构造产物是品牌的物资载体。断定高端品系跟中端品系作为品牌宣扬跟营销的载体。以高端产物切入市场，完成小产区、高精尖的不美不雅念。寻求高效益，用经济范围完成范围经济。二、经营方案〔一〕、两年年度方案1、2019年完成成都直营分销商地域内80%粉饰。2、2020年进军中部市场、辐射华中、华南市场(二)、2019年年度方案1、处置2018年遗留上去的咨询题。2、年度营收目标：在2018年的根底上，净利润增加30%以上。以净利润为核心目标义务，不自觉寻求销量，以经济范围完成范围经济。3、年度市场建破目标：①XX地域完成贩卖公司直营,线上线下联合②完成省内除成都以外区县市较为齐备的分销商粉饰③XX核心城区完成70%以上的街批跟餐饮摆设粉饰④核心终端建破〔另行制订〕⑤核心花费者运动〔另行制订〕〔三〕、2020年年度方案1、依照2019年的开展状况，对中部市场进展方案，先确破一个样板市场作为重点开展，作为公司对外扩展大年夜的据点跟窗口。2、以所选样板市场为核心逐渐完成对中部市场的方案三、总公司支撑〔一〕、受权贩卖公司治理所有贩卖状况。完成贩卖公司总司理义务制，由贩卖公司总司理及其治理团队定夺公司所有状况，对总公司担当，承受总公司开释。〔二〕、产物结算制贩卖公司所经营产物与总公司履行底价结算制，即重点考察贩卖公司的年度净利润目标跟市场建破目标。〔三〕、其余支撑1、总公司支撑帮助贩卖公司授与处置2018年贩卖的遗留咨询题。2、总公司授与贩卖公司三个月的经营爱护期，即贩卖公司三个月内的人为跟费用由总公司承当，三个月后贩卖公司自行担当。3、总公司向贩卖公司委派财政职员，财政职员承受双重治理。四、贩卖公司〔一〕公司架构总司理市场部履行副总参谋团队贩卖部综合效能部电商部传统贩卖部行政/人事物流/司机〔二〕岗亭体例局部岗亭总司理体例职员备注1——1总包办参谋团队履行副总3-4人不占公司体例综合部总监行政专员人事专员司机/物流财政总监1前期设置综合效能部1先综合，前期分设121前期设置总公司指派总公司指派财政部财政专员〔司帐〕财政专员〔出纳〕11贩卖总监贩卖副总监贩卖专员11前期设置1贩卖部效能处司理效能处主管贩卖代表1810501逐渐聘请逐渐聘请前期20名阁下前期设置电商部总监电商专员5算计981、公司所属职员依照市场拓展状况逐渐到位阐明2、财政职员由总公司委派，其不职员由贩卖公司自行聘请〔三〕团队薪酬跟嘉奖1、贩卖公司自行制订员工薪酬方案并施行2、总公司制订贩卖公司经营治理团队薪酬〔经营义务制〕五、贩卖公司2019年度估算2019年度经营目标1、年度营业支出4000万元2、年度净利润目标400万元3、年度市场建破目标：①地市级经营商20家以上；②区县级经营商60家以上；③“XXX●生涯馆〞5家以上〔主营红酒、兼营特产，以后拟作为独破连锁品牌经营机构开展〕；④花费者运动500人次以上；⑤OEM...
