项目经理及市场营销人员应聘考试题姓名：应聘单位：分数：一、单项选择题（每题1分，共20分）1．市场营销观念的中心是（）。A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去2．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。A．市场渗透B．避强定位策略C．专业化营销D．迎头定位策略3．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量4．企业提高竞争力的源泉是（）A．质量B．价格C．促销D．新产品开发5．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A．间接渠道B直接渠道C．专营渠道D．都不是6．营业推广的目标通常是（）A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购买C，降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系7．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（）。A．产品设计B．产品销售C．顾客需要D．企业资源和能力8．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期9．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品10．下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品11．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）A．重点调查法B．典型调查法C，全面调查法D．抽样调查法12．以下哪个是报纸媒体的优点：（）A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D．简便灵活，制作方便，费用低13．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。A．尾数定价B．整数定价C．安全定价D．特价品定价14.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略15.指出下列哪种市场是不可扩张市场()A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场16.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资17.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略18.制约顾客购买行为的最基本因素是()A.文化因素B.经济因素C.个人因素D.社会因素19.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有()A.个人消费者B.生产者C.机构集团D.现实与潜在买者20.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是()A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销二、多项选择题（每题1.5分，共24分，多选少选均不得分）1.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()A．至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点2.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()A.市场导向B.切实可行C.有一定弹性D.富鼓动性E.具体明确3.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品4.消费者所重视的新产品的特性包括()A.相对优越性B.适用性C.复杂性D.可试性E.明确性5.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策6.下列因素中，企业可控制的是：（）A.产品B.政策C.促销D.分销E.价格7.二手资料的信息来源有（）A.内部来源B.政府刊物C.报刊书籍D.商业资料E.原始资料8．地理细分变数有（）A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济9．短渠道的好处是（）A．产品上市速度快B．节省流通费用C．...
