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销售管理工具包目录表1销售人员行动计划表……………………………………………3表2巡回调查日报表……………………………………………………4表3业务情况日报………………………………………………………5表4业务员工作日报……………………………………………………6表4业务人员外出活动周行动计划表…………………………………7表5业务员销售统计表…………………………………………………8表6业务员业绩增减月报表……………………………………………9表7客户增加分析表……………………………………………………10表8业务员月重点行动目标表…………………………………………11表9营销动态分析表……………………………………………………12表10重点客户对策表……………………………………………………13表1：销售人员行动计划表月别重点行动目标表总经理经理科长组长姓名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1．2．3．4．5．1．2．3．4．5．1．2．3．表2：巡回调查日报表年月日客户名称地址电话巡回调查日期年月日时间午时分别种产品品质客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备注部门主管：制表：业务情况日报考勤零售外务仓库计销售零件外卖购实礼券赊销金额合计记事出差进货工厂本店合计缺勤销售品客人来店状况休假接单订购客户品名金额负责人按月地区加入者商品种类别人口数负责人出货客户品名来访店名姓名事件负责人收款收款客户结果负责人发报发订单客户事件受信接受订单客户事件邮送地区家数负责人地区家数负责人汽油油行走距离修理访问客户品目负责人采购采购处品目经办人其他业务员工作日报月日星期上午天气：下午天气：次日访问客户访问时间访问目的商谈结果客户类别预定再访时间其他记录订货收款开发服务说明其他决定未定失败开发新增原有备注主管意见XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周姓名职务部门外出事由行程安排联系方式具体出发时间重点目标：重点销售商品：重点拜访客户名单：其它：重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1、2、3、1、2、3、1、2、3、批准人：业务员销售统计表年月销售区或销售员合计金额%金额%金额%金额%金额%金额%金额%上报日期：年月日业务人员业绩增减月报表业务人员客户家数销售金额说明备注姓名原有新增删减现有增加原客户新客户本期销售上期销售增加％合计总经理副经理经理填写客户增减分析表直接客户家间接客户家直接客户销间接客户销售销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期销售上期销售原客户新客户本期销售上期销售万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万以上XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）分公司经理业务主管姓名本月销售方针及计划：重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单市场信息或其它1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、1、2、3、4、5、营销动态分析表年月日动态资料业务主管年月日动态资料业务主管动态资料包括:公司名称组织、型态变更、各厂牌关系变化、资金周转来源、财务能力重估等年度业绩统计上半年下半年合计‰名次阅览签名日期重要客户对策一览表公司名称销售顺位问题点对策扩大重要客户人数的基本方针第17页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第17页共17页