前 言本手册涵盖了 YK 公司从价值观、销售人员行为规范、办事处管理、经销商管理、目标管理、市场管理、费用管理、市场秩序维护、人员招聘、薪酬体系、考评体系、人员离任、销售审计等一系列管理制度。本手册计划一年修订一次，届时另行发文通知。本手册实行严格的发放编号登记和回收制度，任何领用本手册的销售人员必须妥善保管并严格保密，避免被他人复印、抄袭、借用和偷盗。每位销售人员在任何情况下离任都必须完整归还本手册，若违反规定，销售管理部查实后将作出扣发当月奖金、当季奖金、当年奖金在内的相应处罚。本手册自 20XX 年 9 月 1 日起生效，之前发布的相应管理制度同时废止。本手册的适用对象为营销系统的所有人员。本手册的最终解释权归福建 YK 食品有限公司。制度高于一切YK 团队的销售精英们：刚刚过去的 20XX 年度，是 YK 食品乘胜追击、高歌猛进的一年！V9 一 枝 独秀、DIDADI 闪亮登场，共同充当 YK 食品军团的明星产品、领军品牌，在 YK 食品发展历史上留下辉煌的一页！同时，我们的团队在正确的策略指引下，分销联合体系不断巩固、终端表现成效持续强化，YK 食品在分销渠道拥有更大话语权、在终端门店把握更强优势位，YK 食品取得了阶段性的胜利，赢得了同行业的尊重，赢得了合作伙伴的一致认同，公司感谢所有为这个共同目标付出努力和汗水的全体同仁，你们的名字将写入 YK 的发展史册！任何 YK 成员都需要明白：过去不代表未来，没有进步等于落后！在这个速度为王的时代，不仅是大鱼吃小鱼，而更是快鱼吃慢鱼。唯一不变的就是变化。创新是我成长的原动力，速度是我们发展的核心竞争力。在成功面前，我们也应保持着清醒的头脑：由于 20XX 年度团队持续强化、快速增长，管理和运营仍在不少问题，比如：团队沟通不畅、信息不对称、制度严肃性不够、缺乏有效监督团队责任心不够等。我们深知：企业成功靠团队，团队成功靠管理，管理成功靠体系，体系成功靠执行。在企业组织活动中，人才是企业成功的根本。成熟的企业不是靠人情、良心、道德、工资来管理人才，而是靠制度、企业文化、薪酬体系和晋升机制来管理人才。所有体系执行的依据就是《YK 公司销售管理操作手册》，这套手册有效融合了各个时期的制度体系，并对 20XX 年度销售管理制度执行情况进行全面总结、归纳和修订，对团队管理的规则、制度、秩序、责任、激励有了明确的界定，希望大家认真学习、领悟,严格贯彻执行这套 20XX 版《...
