第1页共80页市场分析华中大教职工市场：市场潜力巨大；教职工对东风品牌认知度高，占校内私家车比率高；教职工对风神认知度不高；教职工具有购买力和购买意愿，消费者心理价格与风神价格区间具有一致性；全国市场：乘用车需求将继续释放；自主品牌逐渐打破国际品牌独大的格局；湖北省市场：东风乘用车市场份额稳固；武汉市场：东风乘用车高市场份额表现出极强的竞争力，其中东风两厢车相对其他品牌存在优势；竞争分析波士顿矩阵：风神为东风公司问题产品，必须提高相对市场占有率以转化为明星产品；竞争者对比分析：风神车的品质是同级车的最高水平，在操控、空间、油耗、安全等方面都有不错的表现SWOT分析：优势：性价比、品牌内涵、母公司品牌等；劣势：风神品牌认知度低等；机会：教职工有购买力和意愿等；风险：消费者对自主品牌偏见等。S.T.P.分析市场细分目标市场：事业小成，有一定资产，工作之余，注重生活品质的中青年消费者；整体定位：新中间阶层的首选上乘座驾。结合教职工特征的品牌深度定位：新知性主义者的首选上乘座驾编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共80页策划方案逻辑图第2页共80页第1页共80页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共80页第3页共80页第2页共80页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共80页目录一、摘要..................................................................................................................................5二、市场分析..........................................................................................................................62.1国内汽车市场状况.....................................................................................................62.2东风乘用车品牌的市场份额.....................................................................................82.3华中科技大学教职工乘用车市场潜量...................................................................112.4华中科技大学教职工汽车消费现状.......................................................................11三、竞争分析........................................................................................................................153.1波士顿矩阵..............................................................................................................153.2竞争者对比分析.......................................................................................................183.3对风神H30的SWOT分析.....................................................................................26四、S．T．P分析................................................................................................................304.1市场细分...................................................................................................................304.2东风风神的目标市场...............................................................................................324.3东风风神产品的市场地位.......................................................................................324.4结合教职工目标消费人群特征的品牌深度定位...................................................33五、营销战略........................................................................................................................355.1战略分析...................................................................................................................355.2战略制定...................................................................................................................36六...
