南京国际贸易中心项目营销策略分析VIP免费

第1页共116页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共116页目录：第一部分市场研析…………………………………………………………………………………………………….4市场状况分析南京商务楼产品力分析新街口CBD商务区分析竞争楼盘分析第二部分项目营销策略………………………………………………………………………………………………25第2页共116页第1页共116页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共116页项目概况总体策略策略导向项目定位产品改造及装修标准建议营销策略细化推盘时机推售原则正式推盘必备条件销售手段第3页共116页第2页共116页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共116页六、价格策略定价原则分阶段租售计划付款方式建议第三部分项目推广策略…………………………………………………………………………………………….53推广策略导向广告推广主题宣传包装建议第4页共116页第3页共116页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共116页形象包装租售中心包装样板房广告推广思路SP策略第四部分广告推广计划………………………………………………………………………………………………67一、背景导入二、受众分析第5页共116页第4页共116页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共116页三、推广定位四、媒体策略五、分阶段广告计划第一部分市场研析第6页共116页第5页共116页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共116页市场状况分析(一)宏观状况分析1．市场现状自2000年年初，我国宏观经济逐步迈入一个相对温和、中速、持久的增长通道，至今年上半年，中房景气指数一直运行于景气空间、市场空前活跃，房市彻底摆脱前几年“爆炒”造成的“泡沫”阴影，走出了低谷，呈现出投资大增、产销两旺的良好局面。今年，国家政策不断完善，经济形势普遍看好，WTO的加入在即、申奥成功等利好因素，使上半年房地产市场仍保持比较活跃的态势。第7页共116页第6页共116页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共116页由于银行利率已连续七次下调并开征利息税，引导居民将多余的资金从储蓄转向投资和消费，刺激了商品住宅市场需求的释放。同时，房地产金融体系不断完善。如放宽住房按揭年限，加大公积金放款额度，简化办理手续等，为个人购房提供了较为宽松的资金环境。另外，国家加大推动房改政策的力度，如住房分配货币化的进一步顺利进行，公房上市手续的简化与税费优惠，大大提高了个人的购房意愿与支付能力。因此，在财经政策和房改政策的共同推动下，全国房地产市场形势十分喜人，中国的商品住宅市场，朝着十分令人鼓舞的方向发展。与商品住宅市场相比，商务楼市场虽然比不上其热销火旺，但也随着整个房地产市场的转旺而出现启动的热销苗头，甚至国内部分大中城市已出现商务楼盘旺销的市场景象，不但积压楼盘有所消化，新楼盘的上市量剧增且销售前景看好。另外，中国经济的快速、平稳的良性发展、WTO的临近、申奥的成功、中国改革开放的深入等一系列利好消息，都将有利于中外经济合作及中资企业的发展壮大，这势必增大市场商务楼的需求，进而刺激并促进商务楼盘市场的开发与销售。第8页共116页第7页共116页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共116页房地产开发企业经过近两年的市场化运作，逐渐找到了市场定位的感觉，即“以人为本”，以市场为导向，做适合消费者口味的“精品”楼盘。一批以开发高密度、厚利润、低水平物管为荣的开发商，正向适中密度、科学规划、设计，良好物管寻求发展空间，并以智能化、集中式、节能型、优质服务等为新卖点。这些新盘无论是品质上还是功能设计上都优于旧盘，无形中给商务楼市场带来一股清新的风。但同时也显现出，随着市场供应量的进一步放大，未来竞争力将越来越大。2、房地产业发展前景及趋势据建设部预测，未来5年至10年，中国住宅建设仍将保持较高的增长速度，住宅市场需求潜力巨大...