第1页共29页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共29页2004年中国牙膏市场调研研究报告前言根据权威部门统计：2003年我国销牙膏38多亿支，据专家预测：2005年我国牙膏规模达到50亿只。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。2003年，高露洁在中国大陆市场规模已经做到30亿人民币，生产牙膏产品有7亿支。外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场：低档牙膏市场。可见，本土牙膏品牌遭受前所未有的竞争和压力，如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景，统计表明，目前我国有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2％。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏，一年就多需要60亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的1.5倍。目录第一章2004年全国牙膏市场的情况•••••••••••••••••••••••••••••••6全国牙膏各渠道份额概况全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况全国牙膏销售的季节性特点各地牙膏销售的季节性特点各大城市牙膏品牌的市场份额主要品牌的成长性主要品牌的竞争力水平主要品牌忠诚度第二章基本市场描述••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11区域构成（品牌占有率，顾客占有率，市场潜力）北京市场上海市场广州市场成都市场重庆市场武汉市场西安市场沈阳市场第2页共29页第1页共29页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共29页南京市场不同消费者的使用方式男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式使用方式的界定个人专用与家人共用不用男性各年龄层、女性各收入层的使用方式消费者收入的划分600元以下消费者使用牙膏的情况601-1200元消费者使用牙膏的情况1201-1700元消费者使用牙膏的情况1701-2300元消费者使用牙膏的情况2301-2900元消费者使用牙膏的情况2901元以上消费者使用牙膏的情况第三章牙膏消费行为的研究••••••••••••••••••••••••••••••••••••23主要城市不同年龄消费者使用频次主要城市不同收入层的使用频次一天4次或以上的构成一天3次的构成一天2次的构成一天1次的构成一天1次以下的构成第四章牙膏主要品牌的市场研究•••••••••••••••••••••••••••••••••36最常用的品牌的情况高露洁佳洁士中华洁银冷酸灵黑人两面针美加净黑妹蓝天六必治安利洁诺田七白玉LG竹盐：LG计划使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、沈阳等地区的市场占有率达到10％。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。主要城市牙膏市场品牌构成第3页共29页第2页共29页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共29页不同消费者的品牌习惯男性各年龄层、女性各年龄层的品牌习惯男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯基本固定使用一个牌子比较固定地使用两个或三个牌子基本上不太固定牌子男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯第五章消费者分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••55各城市消费者是否主要购买者的比例北京上海广州成都重庆武汉西安沈阳南京选择该类商品的考虑因素考虑因素有名的牌子价格适中包装吸引人广告影响购买方便有优惠条件别人推荐产品功能单位发的其他对产品的功能的侧重方面考虑因素膏体的颜色是塑料软管包装有水果味有薄荷味有中药成分含钙含...
