第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页1．广告定位P55定位思想的最先倡导者是美国著名广告专家J·克劳特。所谓定位，就是使企业的产品在消费者心智中占有地位、留下印象的一种广告方法与推销方法。广告定位，是通过广告宣传，使产品或服务在消费者心智中占据位置的一种方法。2．市场领导者的定位P601).建立领导地位；2).保持领导地位的策略。3．市场跟进者的定位P621).寻求空隙；2).空隙的大小；3).高价位的空隙；4).低价位的空隙。4．消费者常见的期待心理P971).求是心理，是以追求商品的使用价值为主要倾向的心理需要；2).求廉心理，是以少花钱为其主要特征的购物心理；3).求美心理，是以追求商品美感为主的购买心理期待；4).求新心理，是以追求商品时髦、新颖、奇特为主要倾向的购买心理期待；5).求名心理，是以追求名牌商品为主要倾向的购买心理期待；6).求同心理，是以追求大众化商品为主要倾向的购买心理期待；7).求便心理，是以追求便利为主要倾向的购买心理期待。5．“无论日间或夜晚，绿巨人豌豆都在转瞬间选妥，风味绝佳，……从产地至装罐不超过三小时。”——李奥·贝纳P100【填空】6．逆反心理的涵义P107逆反心理是一种客观存在的心理现象，它是指人们在一定条件下产生的与集体意愿相悖的要求和欲望。在这个意义上，逆反心理是与“从众心理”和“遵从心理”相对的。广告受众的逆反心理对特定的广告运动也有一定的影响。7．逆反心理的产生原因P1071).来自外部的集体的压力。集体的压力，是使个体产生逆反心理的根本原因，同样道理，它也是使消费者产生逆反心理的主要原因；2).来自个体的主观因素，包括：强烈的好奇心，较强的自尊心，极强的自信心；3).买卖双方的心理矛盾，包括：买者心理与卖者心理矛盾的形成，买者与卖者心理矛盾的统一。8．广告与纯艺术的区别P117广告以传达信息为根本功能；运用想象但必须证实想象真实；创意受广告产品制约、策划制约；追求广告效果为目的；瞬间传达、受时空制约；讲究产品个性与风格；诉求必须清晰、准确、防止误导；以市场为基础，消费者为中心；集中各方心力，以集体劳动完成；广告活动全方位，全媒介一体化。纯艺术以欣赏为根本功能；艺术以想象创造一个奥妙，它是假的；构思不受制约；以作者个人感情抒发为目的；不受时空制约；讲究艺术家个人个性与艺术风格；追求含蓄、朦胧、模棱两可、多角度理解、回味无穷；以个人感受为基础、艺术形式为中心；以个人第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页创作方式进行；单一形态艺术品。9．广告创意特征P1201).以广告主题为核心。广告创意要充分表现广告主题，要将广告主题那种抽象的意图，构思成具体的、生动的艺术形象。2).以新颖独特为生命。广告创意是一项创造性的思维活动，独创性是其最鲜明的特征，是广告创意最根本的一项素质和基本要求。3).以形象生动为依托。广告创意来源于现实，广告创意制作者要发挥想象力，通过艺术手段的特殊处理，将广告主题淋漓尽致地表现出来。10．广告创意原则P124可信性原则；可受性原则；关注性原则；印象性原则；简洁性原则；促销性原则；获益性原则。11．水平思考法P126【名解】又称横向思考法。在水平思考时，思维不是垂直线性的，而是横向的，向着多个方向发展，是一种“不连续”思考。这种思考方法尽量摆脱既存观念，从另一个新的角度对某一对象进行重新思考。12．智力激励法P131【名解】又叫头脑风暴法，是由美国奥斯本博士发明的集体创意技法。运用这种方法可以在较短时间内，开发人的创造潜力，产生创意设想。其最大特点是采用集体的智慧，因而又称集体会商思考法。这种方法大都会采用特殊的会议形式，组织一批专家及创意人员对广告主题进行会商，与会人员相互启发、相互激励，从而引发创造性设想的连锁反应，形成众多创意，并从中选优。13．广告标题的作用P140提示作用，即提示广告正文的重要内容；诱导作用，即用标题来抓住读者的注意力，激发读者的阅读兴趣，吊起他们阅读正文的胃口；促进作用，即用标题煽起读者强烈的购买欲望，...
