第1页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共14页不销而售,从“要他买”到“他要买”
折扣也好,降价也好,都有它的替代方式
打折不如抽奖,抽奖不如买赠,买赠不如积分
挣钱的“挣”是用手和入家争,赚钱的“赚”左边是贝,是货币的意思,右边的兼是八面来风,兼收并蓄的意思,所以要学着赚钱而不要去挣钱
促销以谁为导向是非常重要的
价值是锦,附加价值是花,加在一起就是锦上添花
想做好销售的话,就得满足需求,用什么满足呢
用价值和附加价值,而不是一味的去降价和打折
推销是忽略需求,销售是满足需求,营销是创造需求
推销是100%把关注焦点放在了自己身上,销售往前走了一步,营销则是100%关注客户忽略自己
忘掉自己是销售成功的开始,客户的问题就是你的问题,客户的困难就是你的困难,客户的产品就是你的产品
帮着客户去解决问题和整合资源,然后客户自然会给你一份回报,这叫植入式营销,把你的产品巧妙的植入进你为客户提供的整体解决方案中,这才是真正的营销
所有问题的出发点不是我想要什么,而是他想要什么
不要拿着产品去问谁是我们的客户群
写下你的目标客户群的名字,想一想你应该通过什么方式去接近他们
做客户不能太安静,否则会被客户忘掉,生命在于折腾,折腾是一门学问
畅销商)品应该是符合以下特征的:1
不是可买可不买,而是必须得买
2消费者一次使用长期依赖,减少团队和营销成本
3拥有巨大的市场,新消费者不断涌现
4和移动有关,比如公交移动电视
5和互联网有关
6边际成本趋于零
为什么要细分客户的原因:1不是所有的客户都是你的客户
2专注才能帮你走的更远飞的更高
3做市场忌讳平均使力,想得先学舍
一个人如果不想舍就想得,他人生最后不会有太大的发展和突破
一个企业如果希望能得到更多的利润和市场,也要先学会从舍开始,只有放下才有机会拿起
能力是对你现在和过去你所拥有的东西