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博恩崔西销售思想全集5VIP免费

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第1页共15页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共15页第五章销售专业销售可以只是一项职业,也可以成为你的专业,这完全与你对工作的态度有关。它可以是每月收支相抵的低收入工作,也可以是社会上最高收入的专业之一。你的销售生涯可以是仅够温饱的羊肠小径,也可以是通往成功的康壮大道。有些人一年只能赚一万美金,有些人一年收入超过百万。这完全取决于你要你的收入水准到达哪一个层次而定。你拥有我们社会中重要的工作之一。在你尚未完成一笔销售以前,你的公司是无法积极活动起来的。公司里的每个人,上自董事长下至工友,都完全要依靠你来维持他们的工作及收入。你创造销售的能力绝对是企业成功的先决条件。你的销售效率对公司的成败占有举足轻重的地位。销售是一种很光荣的行业。销售人员是经济进步、发展与成长的先驱。销售人员最终就是为各种技术创造市场的人。当你完成一笔交易时,就会在这个社会上引起其他人的就业机会的骨牌效应。没有交易,就没有骨牌效应。销售人员开创了产品与服务的新市场,也因而创造了土地、劳工、原料、资本及技术的需求。当销售不振而停止时企业将衰亡。依据美商邓白氏国际征信公司(Dun&Bradstreet)市场调查报告,企业失败的首要原因是业务不振。企业成功的首要原因是业务鼎盛。你的工作效率是决定企业成败的因素。在产经杂志及报纸新闻中出现的各种经济指标或报告,都和企业或产业的销售水准有关。各类证券市场、零售物价指数,消费者物价指数、商品物价指数等等,都显示商品销售数量与价格在任何特定时间之内的水准。销售活动呈现疲软或是真正衰退,都是某项特定商品经济活动力出现问题的先行指标。顶尖销售人员是我们社会中最受尊重的人物之一。过去多年以来,我有幸能和各行业中的顶尖销售人员共事。我汇集了很多来自各行业销售人员的信函。他们都以销售专业为跳板达成目标与理想,创造美满的生活。今天,在美国名列财星杂志一千大的资深主管和老板中,行销出身的人数,超过公司中任何其他专业领域。成功的销售员能和总统、经理、电影明星同桌吃饭。顶尖销售人员会在他们社交圈里成为重要人物,并且对社区有极大的影响力。他们是社会与经济进步的火星塞。他们的活动与成功就是美国梦想的最佳写照。梅琳凯(MaryKay)公司独力造就年薪五万元以上的女性主管的人数,远超过美国其他任何公司,而这就是靠行销教育做到的。在美国,女性创业的人数是男性的三倍,而这些企业家的主要能力,就在于他们擅长销售自己的产品服务。不管男性或女性,想在美国社会中勇往直前,力争上游,最快也最稳当的一条路就是发展行销技术。销售行业之所以特别,是因为它的起跑点是开放性的。几乎每一个人都可以从低层进入销售业,而且没有一个例外。你很容易就可以在某时、某处、某种情况下开始行销工作,谁都可以得到销售的工作。但是一旦开始以后,事情就不是那么容易了。大多数行销人员所犯的最大错误,就是以为销售的进展也会如同进入销售业一样地容易。事实胜于雄辩。你的第一份销售工作只是让你在成功的阶梯上,踏出卑微的第一步。从此之后,一切都要靠自己。而且必须要付出极大的努力,才能向上爬升。正如激励课程讲师瑞格·瑞克勒(ZigZiglar)所言:“上顶楼的电梯坏了。”你必须要爬楼梯。你必须要用自己的意志力爬楼梯。除了全力以赴之外,别无他途。而最重要的成功守则就是:任何让你爬到今天地位的事物,都不足以让你一直保有原位。由于每个人都可以进入销售业,所以许多人只能把销售业当成一种职业。对他们而言,这只是一份工作,一种谋生方法而已。在这个行业里,低阶人员的收入刚好是行业的平均开第2页共15页第1页共15页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共15页销水准。你若不断换工作,而销售的产品又普通,获得高收入的机会就会十分渺茫。只有当你开始领先别人,真正的机会才会开始向你招手。你的态度和活动会决定销售工作成为一种职业或是一种专业。你每天的所作所为,就是赢得别人的尊重,并肯定你销售专业的关键因素。只有你自己才能赋予...

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