第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页说明：1.本套练习题为全省营销师资培训班上全省兼职教师出的供学员模拟练习使用的试题，不作为考试复习的重点范围，不是对技能鉴定考试试题的预测；2.由于整理本套练习题的时间仓促，部分试题和答案可能会有错误和遗漏，如与教材不一致的地方，以教材为准。3.内部资料，出于对作者版权的考虑，请不要外传。中级市场营销——货源组织与货源投放（10分）第一题：某公司主营6种产品，其产品平均周销售量及产品、产品单价、平均周销售额见下表：品项编号产品平均周销售量产品单价平均周销售额132.57.522.512.53205100417523505110106152301．请根据ABC分析法，对该公司经营的产品进行分类？（5分）2.请根据ABC分析结果，对A、B、C三类品项分别制定有针对性地库存控制策略（5分）第一题答案：1.按照平均周销售额对采购品项进行排序，并计算累计销售额。根据累计占比划分ABC分类，得到一下结果：品项编号周销售额总价值排序累计销售额占总销售额的百分比（%）累计占总销售额的百分比（%）ABC分类435013507070A310024502090B6303480696C5104490298C17.55497.51.599.5C22.565000.5100C2.（1）A类品项对采购支出影响最大，因此应尽量控制A类品项库存，使之保持在最低水平。（2）对C类品项应尽力节约精力和成本，减少交易次数、降低库存控制严格度。（3）对B类品项的库存水平和控制程度介于A类与C类品项之间。中级市场营销——货源组织与货源投放（10分）第二题：Ｘ品牌每日正常出库量为150万支，最低库存量为300万支，公司一般7天向工业企业订一次货，3天内可到货入库。请回答：1、计算该品牌的安全库存。（5分）2、计算该品牌的最高库存量。（5分）第二题答案1、安全库存量=最低库存量+日均销量×采购前置期=300+150×3=750（万支）。2、最高库存量=安区库存量+单次订货量=750+150×7=1800（万支）中级市场营销——货源组织与货源投放（10分）第三题：第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页某烟草公司X产品的月初库存为300万支，月度购进量为500万支，销售量为600万支，零售客户需求量为640万支。请计算1、X品牌的存销比。（5分）2、X品牌的需求满足率（5分）第三题答案1、X品牌的存销比=月末库存/月总销售*100%=（300+500-600）/600*100%=33.33%2、X品牌的需求满足率=客户实际订购量/客户提报需求量*100%=600/640%100%=93.75%中级品牌营销——品牌分析与定位（10分）第一题：某烟草公司通过市场调研，了解到A、B、C、D四品牌规格的记忆度和识别度得分见下表：ABCD记忆度90853967识别度87538850请回答：1、请用SWOT分析方法，建立卷烟品牌认知模型（取所有得分的平均值作为高低划分点）。（5分）2、请根据品牌认知模型，分析A、B、C、D四品牌规格的市场表现。（5分）第一题答案：1、计算可以得到A、B、C、D四品牌规格记忆度的平均值为70.25，识别度的平均值为69.5；以横轴为品牌记忆度，以纵轴为品牌识别度，建立的卷烟品牌认知模型如下：C：品牌识别度高、品牌记忆度低A：品牌识别度高、品牌记忆度高D：品牌识别度低、品牌记忆度低B：品牌识别度低、品牌记忆度高低品牌记忆度高2、A品牌规格品牌识别度高、品牌记忆度高，表面该品牌为知名度高的成熟品牌；B品牌规格品牌识别度低、品牌记忆度高，这意味着该卷烟品牌为知名度高的不成熟品牌；Ｃ品牌规格品牌识别度高、品牌记忆度低，说明该品牌经营良好，但推广不够，了解的消费者不多；D品牌规格品牌识别度低、品牌记忆度低，说明该品牌处于市场导入期，品牌经营和推广需要加强。中级品牌营销——品牌分析与定位（10分）第二题：Ａ公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”；Ｂ公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”；请回答：高品牌识别度低70.2569.5第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页1目标市场营销策略有哪些。（5分）2、请分别说明A、B公司分别采取了什么样的营销策略。（5分）第二题答...
