销售总监职位说明书一、基本资料职位名称销售总监所在部门职位定员1名所在职系管理职系直接上级总经理直接下级eNET销售部经理1名eERP销售部经理1名eGOV销售部经理1名客户服务部经理1名采供部经理1名销售总监助理1名填写日期2002年11月2日二、工作描述本岗位工作目标：组织公司销售工作的顺利实施，扩大销售业绩，并总结和分析公司销售工作
建设并管理公司销售队伍
同时，指导完成公司采购渠道建设，并实现公司取得良好的客户服务形象
参与并促进公司企业文化建设
工作职责时间百分比发生频率职责任务职责一：销售工作的计划与统计15%工作任务负责起草年度销售计划，报总经理并根据最终决议组织实施监督；编写年终销售总结分析报告，报总经理审评一年两次负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，形成市场发展趋势报告一年两次负责统计分析有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司销售工作的统计信息每季度组织制定公司有关销售管理及服务标准，并监督检查实施情况每季度职责二：筹划、组织、管理销售工作30%工作任务参与方案咨询部方案制定和评审工作，组织下属员工制作销售方案日常参与市场开拓和重大项目的销售工作，与潜在客户/合作伙伴的方案讨论与技术交流日常策划组织公司对外宣传资料的制作和公司宣传活动日常定期对市场销售项目的状态跟踪、控制与评审每周管理客户服务部与采供部的工作，审核该部门年度工作计划和年终工作总结日常职责三：公司销售系统内部人员管理30%负责指挥、监督、控制、指导、总结下属部门工作日常负责审批下属部门人员招聘计划并对下属人员招聘和解聘做出决策每季负责对下属部门经理及有工作关系的人员进行考核每季负责下属部门内部培训规划，以及培训的监督考核每季负责定期与下属部门员工进行销售、管理与文化等方面的沟通日常定期向总经理汇报工作，定期听取下属员工的工作汇报每周职责四：负责大宗采
