第1页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共38页南郡雅园营销推广策划方案第2页共38页第1页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共38页推盘基本思路直指年轻刚性需求族群营造梦想，调动欲望规模造势，形成口碑推动人气，反复蓄水水到渠成，造成超倍认购顺势而为，一举成名第3页共38页第2页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共38页推盘战术模型1、造势2、吸筹3、认购4、公开发售5、持续热销销售总体思考1整个销售分为2次战役，3次战斗2次战役分别为公寓和商铺裙楼第4页共38页第3页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共38页先公寓后商铺裙楼3次战斗解决公寓销售分成2个战略阶段：第一阶段：公寓第二阶段：商铺裙楼销售总体思考2结合项目规模及周边现状，本案销售将采用以地面行销和阵地推广为主，针对主力目标客户群体做定向推广，辅助以报纸广告吸引项目周边及长株潭三市内年轻目标客户及部份投资性客户。第5页共38页第4页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共38页推广主题定位南郡雅园生活阳光派精彩生活我就喜欢第6页共38页第5页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共38页价格策略公寓定价起价：3580元/平方米前期均价：3900元/平方米后期均价：4100元/平方米商铺定价：首层：18800元/平方米二层：8880元/平方米第7页共38页第6页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共38页此为初始定价，商铺销售会在项目交付使用、形成一定人气后发售，届时根据市场及需求准确定位。商铺一层分割成单间销售，二层整层或半层发售。南郡雅园ex价格表三房楼层二房368043880375053950380064000384074040388084080第8页共38页第7页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共38页390094100392010412039401141403950124150396013416039701441703980154180均价：4000元/平方米折扣政策：按揭：0折扣一次性付款：99折团购：97折第9页共38页第8页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共38页团购搭单：98折推售版本：毛坯提供精装修和豪华精装修套餐渠道定位第10页共38页第9页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共38页多渠道策略以营销中心为主力渠道专业市场定向推广口碑传播客户滚动介绍渠道包装售楼部：装修高档、大气，营造感觉，烘托氛围，能够体验未来生活。样板房：装修高档、精美、前卫，体验营销的主阵地。样板房选择4楼3个单位，分别为二房96、135、172平方米。看楼通道：自售楼部到样板房之间，搭设看楼通道，用广告围板及绿化包装。第11页共38页第10页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共38页目标消费群体定位城市年轻自住族群部分投资性客户目标客户周边附近居民长株潭目标客户年轻欲结婚家庭外地驻长人员自由职业者个人工作室投资者第12页共38页第11页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共38页主力目标客户群定位城市年轻自住族群客户一般分为忠诚客户、意向客户、观望客户、游离客户，通过氛围营销、暴力营销和饥饿销售手段，进行高压式认购，反复震荡洗牌，由此确认忠诚客户，并不断逆向推动不同层面的客户升级。第13页共38页第12页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共38页传播媒介定位鉴于项目不大且周边专业市场、厂矿为主攻目标市场，广告传播媒介以地盘包装及DM夹报为主，报广辅助。营销中心组建第14页共38页第13页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共38页定编12人设营销总监1人营销经理1人营销策划经理1人销售主管2人销售代表4人客服：3人另：派单员2人第15页共38页第14页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为...
