第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共23页22．波导“D720”手机网络营销的市场评价与分析主持人:宫颖华、赵丽娜主要参与学生:2006级电子商务完成时间:2009年波导公司作为中国手机行业的知名品牌，自1992年10月创立以来，不断通过完善公司管理、积极进行产品创新，大力扩张企业规模和实力，到2006年公司已在全国范围设立了41家分公司、400多个办事处，拥有15000多家经销商，近5万个零售终端以及配套的服务中心，已形成覆盖全国的营销服务网络。在2004、2005年间，波导手机企业连续获得“中国驰名商标”、“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”等称号，产品销售量一直处于手机行业排名第四的位置。技术研发、产品创新，是波导公司能够持续发展的重要原因，05年波导公司自主研发了“波导D720”手机，与之前所有的产品相比，其最大特点为在手机中安装了大型英语学习软件，使得该手机的用户可以方便的进行英语学习或工作。“D720手机”05年上市至今，已有一年多时间，为了了解“波导D720手机”的市场需求情况和市场评价，并从中发现其营销存在的问题，特此进行了调查。一、调查说明：为了了解波导手机的销售情况和手机用户情况，于2006年10月21至24日进行相应调查。本次调查网络问卷调查与偶遇调查相结合的方法，在邯郸职业技术学院校园网、邯郸之窗、校内网等网站发布调查问卷，收到有效问卷387份，调查主要方向为波导手机品牌第2页共23页第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共23页的知名度、产品质量、功能、价格、销售渠道、消费者购买因素等。调查的主要对象为学生及25岁至50岁之间的学生和上班族。因为他们是手机市场的主要消费者和使用者，经过调查可以客观的得出比较准确的手机市场情况。二、调查结果分析：（一）波导公司及其产品的市场需求及评价分析1、总体需求和评价分析根据调查结果显示，在被调查者中有8人已经购买了“波导D720”，仅占总体的2%，没有购买该款手机的被调查者比重占到了总体的98%。在没有购买的被调查者中，有超过70%的被调查者都选择不会考虑购买，而仅近30%的被调查者选择会考虑。由此可见，“波导D720”手机投入市场1年以来，其邯郸的市场需求很小，销售情况较差。图1是否选择购买表1是否选择购买是否是否会购买Piesshowcounts28.24%71.76%是否会购买10928.227771.8386100.01387是否TotalSystemTotal频数百分比第3页共23页第2页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共23页图2是否已经购买表2是否已经购买2、客户群分析从客户的性别影响分析可以看出，性别对购买“波导D720”的影响不是很大，男女选择购买的比例基本相同，分别是30.43%和25.7%，可见“波导D720”手机在研究和制作上没有性别的倾向，其价格、功能和外观并没有影响消费者对手机的购买倾向。从年龄对购买“波导D720”的影响来看，购买这款手机的客户主要集中在20岁-25岁和25岁-30岁年两个年龄段，出现这情况的主要原因是这款手机功能较齐全，外观简单大方，能够满足这两个年龄段的消费者的消费需求。从职业对购买“波导D720”的影响可以看出，选择购买这款手机的被调查者主要集中在学生和企业家这两个层次，比重分别为34.1%和饿22.5%，主要原因是“波导D720”具有前卫的英语学习功能，可以使购买者在日常生活中更为方便的学习英语。是否已经购买82.116141.621856.3387100.0是，已经购买否，但在考虑购买不打算购买Total频数百分比第4页共23页第3页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共23页图3年龄分层与购买的关系表3年龄分层与购买的关系图4职业与购买的关系表4职业与购买的关系从被调查者的月收入情况进行分析，选择购买这款手机的被调查者月收入大多在2000元以上，而月收入500元以下和500元-1000元的被调查者，也有很大一部分会选择购买，这个价位的手机是他们所能够接受的。由此可见，“波导D720”手机属于大众型的手机。而月收入1000元至2000元的被调查者却只有很少一部分愿意购买。ÄêÁä35ËêÒÔÉÏ30Ëê-35Ëê2...
