第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共54页销售人员培训教材10如何制订公司营销战略及执行营销计划如何制订公司营销战略..................................................................................................................2战略营销过程..........................................................................................................................3确定公司的业务使命..............................................................................................................6外部环境分析（机会与威胁分析）.....................................................................................11内部环境分析（优势/劣势分析）.......................................................................................13SWOT分析总结........................................................................................................................14目标的制定............................................................................................................................23公司战略和营销战略制定.....................................................................................................26营销活动计划方案................................................................................................................31营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈.................................................33案例：公司战略实例――麦当劳公司.................................................................................34思考题....................................................................................................................................36如何有效执行营销计划................................................................................................................37营销组织................................................................................................................................38营销与其它部门之间的关系.................................................................................................42建立市场营销导向的机制.....................................................................................................45营销计划的执行....................................................................................................................48营销活动的控制....................................................................................................................48营销活动的评估....................................................................................................................52销售过程的时间控制............................................................................................................55销售过程的费用控制............................................................................................................56销售人员管理........................................................................................................................58思考题....................................................................................................................................63第2页共54页第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共54页如何制订公司营销战略如果你都不知道去那里，那么你领导什么？——乔治·纽曼没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。——乔伊尔·罗斯目标不是...
