第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共19页中国白酒魂归来兮一、遭遇尴尬张芸在2004年《中国酒业研究报告》中指出：通过总量分析和国际比较可以看出中国酒业市场仍有一定的拓展空间，低度多风味是饮料酒的未来发展方向。具体来说，啤酒、葡萄酒市场空间较大，果酒、黄酒也有增长余地。白酒在国家政策调控和消费习惯改变的影响下将逐步萎缩。二、酒国困惑中国是酒的王国。上个世纪末在龙山遗址出土的酿酒器具，表明我国早在6000年前的仰韶文化时期就已经发明了人工谷物酒，这是迄今为止中国酿酒史的最早发现，比有文字记载还提早了1000多年。这说明我国的酿酒历史伴随着中华远祖的诞生而诞生。斗转星移，沧海桑田。在五千年漫长的岁月中，伴随着中华民族的发展壮大，中国白酒业已形成浓香、酱香、清香、米香、凤第2页共19页第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页香、和其他香型六大系列；白酒酿酒企业3.7万家，遍布全国各地；酒业年产值600亿元的经济总量；国家、部委、省地名优品牌不胜枚举。可谓皇皇酒国，泱泱酒业，然而，当历史的车轮把人类带进二十一世纪的第五个年头时，白酒的现状和整个中国经济的蓬勃发展相比，却出现了不和谐的顿挫。面对这样的反差，我们不禁要问，一个拥有如此深厚的社会历史基础，拥有世界第一大消费市场的传统优势产业为什么会发生这样的状况？是什么原因导致这种现象的产生？不妨看看中国白酒近几十年的表现。计划经济时代，茅台、汾酒等“八大名酒”凭借传统优势一统江湖，占据着市场的大部分份额；市场经济之初，中国白酒进入群雄争霸，风起云涌的酒业战国时代。广告“万能论”一时盛行，谁胆大、谁舍得大把大把地投入广告，谁就能做好酒。于是，山东酒业率先大胆出击，中原逐鹿。“孔府家”、“孔府宴”，“秦池”在央视大手笔炒作，你方唱罢我登场，一度火遍大江南北，出尽了风头，各领风骚一两年。但是，昙花一现之后便偃旗息鼓了。第3页共19页第2页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共19页没有一家能够凭借巨额广告投入带来的效益把品牌做强做大。酒市场几经折腾似乎得出这样的结论：不投入广告不行，巨额广告投入未必能带来企业的真正进步。消费者雾里看花，经营者无所适从。酒业经营沦入一个走不出的“怪圈”。在这场白酒逐鹿中，传统的老字号、老品牌却罕见上乘表现，基本上处于“不先事而动，而随事而动，不主动出招，而被动接招”的随事应对状态。大多抱着“酒香不怕巷子深”的信条，不宣传，不造势，一味地凭借历史积淀形成的传统优势，坐享其成。直到市场竞争得如火如荼时，才被巨大的市场经济推动着开始广告宣传的投入，即便如此，也没有按照经济规律开展积极的经营运作，培育市场，引导消费。回顾二十多年来白酒业的广告，投入不可谓不大，但大都停留在一个比较低的层次上七零八落、满无目的地吆喝，没有那家的那个品牌能给人以完整清晰的影响。从这些现象中，集中反映出一个问题：中国白酒的运营显现出瓶颈。三、从源头考量第4页共19页第3页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共19页人们天天在说酒，消费者天天在喝酒，企业天天在经营酒，那么，人们说的酒到底是什么？消费者喝的是什么？企业经营的又是什么？辞书说：用粮食、水果等含淀粉或糖的物质经发酵制成的含乙醇的饮料。通俗的说法是，用粮食酿造的无色有味的含酒精的液体。这是关于酒的全部诠释吗？显然不是。消费者喝下去的是无色有味的含有酒精的液体，体验的是穿喉而过时的那份惬意，品味的是这种液体中蕴涵的意境。企业生产的是这种液体的品质，经营的是赋予这种液体的人文理念，领略的是整个生产和经营完满结合成功的那份喜悦。人们说的是关于这种液体的典故、传闻和文化。酒的外延和内涵在历史的长河中演绎出特殊的意蕴。将士临阵，以酒壮行，效命疆场，英勇杀敌；雅士抒怀，以酒助兴，文思泉涌，斗酒百篇；礼仪社交，以酒为敬，杯觞交错，化敌为友；家庭小酌，以酒驱乏，几杯入怀，倦意全...
