第1页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共19页世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组第2页共19页第1页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共19页2004.7一、项目情况1、整体销售情况截止2004年6月30日,本项目销售情况如下:已售套数:292套已售面积:71920.85平方米已售金额:404,684,362元剩余套数:38套剩余面积:11292.64平方米剩余金额:65,526,691元2、分月销售情况第3页共19页第2页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共19页从上表中可以看出,世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套,销售量较以前各月明显减少。分析原因,这主要是由以下两方面原因造成的:(1)客户上门量减少第4页共19页第3页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共19页如图2所示,1-5月的平均每月有322批客户上门,而6月份仅有137批客户上门,比前5个月的平均上门量减少了57%,比前一个月的上门量减少了49%。上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因:报纸和电视广告全部停止,使楼盘销售信息未能广泛传播;目前交楼的153户单位中,共申报工程整改单2000余份,老业主对工程问题不满,不但不愿意介绍新业主上门,反而使项目产生负面口碑;天气炎热,客户尽量减少白天出门活动;(2)成交率降低第5页共19页第4页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共19页如图3所示,1-5月份的平均成交率为7.7%,而6月份的成交率仅为4.4%,比前5个月的平均水平降低了43%,比前一个月降低了56%。成交率降低主要是因为以下3个方面的原因:产品展示:随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄,目前仅剩下展示展示效果较差的I户型样板房对外开放,难以使客户产生认同;园区内水循环系统关闭,景观对客户造成的冲击力下降;墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。户型朝向:剩余产品经过了7个多月的客户挑选,在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足,例如在货量较大的A、B户型售罄的情况下,I户型仍剩余18套,占剩余套数的47%,总量为10套的C户型目前仅售出2套。价格:项目在销售期间共进行过6次价格调整,虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用,但也造成剩余单位价格居高不下。此外部分客户认为项目进入尾盘期应会有较大的促销政策出台,因而持币观望。第6页共19页第5页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共19页二、市场情况1、现有竞争对手我们统计了《东莞日报》、《南方都市报》、《广州日报》三种报纸媒体,6月份共刊载地产广告41次,见报楼盘为17个,其中19个为住宅广告,17个商铺广告,5个写字楼广告;世博广场商铺列为本月报版广告发布频次及发布量第一位,地王·康景台列第二位。楼盘广告投放次数前五位的楼盘:世博广场(9次-5次硬广、3次软文、1次套红)、地王·康景台\雍景台(6次-5次硬广、1次套红)、鸿禧中心(4次-2次硬广、2次软文)、蔚蓝星湖(4次-3次硬广、1次软文)、城市假日(3次硬广)楼盘广告投放版面排名前五位的楼盘:世博广场10.5P、地王·康景台\雍景台9P、鸿禧中心8P、蔚蓝星湖7P、城市假日6P第7页共19页第6页共19页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第7页共19页从上表中可以看出,本项目在售的竞争楼盘,如御花苑、水映长堤等在近期都没有大的动作。来自外界的竞争压力并不是非常大。2、新推竞争楼盘动态在7月后推出的金地格林小镇、万科高尔夫花园在一定程度上会直接影响到市场客户的关注,并其大户型产品将会对本项目剩余单位形成一定竞争,其各主要概况如下:(1)金地格林小城作为深圳金地房地产进入东莞市场的首个项目,其将项目定位为东莞新城区标志性名宅,在7月份将会进入大量的媒体造势,抢占市场客户,预计8月份其项目将封顶并且会将部分主出入口及园林进行实景的展示,9月份将正式对外开放,在7、8月媒体及营销活动上金地将会进...