山东交通学院市场营销本科专业学生培养模式VIP专享VIP免费

第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页山东交通学院市场营销本科专业学生培养模式一、二十一世纪对市场营销人才的需求特点分析随着买方市场的形成，营销已成为企业各项工作中最重要、最核心的工作。企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，很多企业是因为营销管理出了问题。因此对营销人才的需求已成为各大企业关注的焦点。随着企业竞争的加剧，对营销人才的需求正在不断“升级换代”。新世纪营销人才的需求呈现以下特点：1、营销人才渐成企业需求热点根据国家人事部的统计数据显示，目前市场营销管理人才已成各大企业争抢的焦点，市场呈现供不应求的局面。各大、中型企业生产形势看好，企业的发展很大程度上依赖于其营销业绩的提高。为此企业在重视生产和产品开发的同时，更加重视营销环节，从而导致营销人员的需求量剧增。2004年11月营销类人才的需求量占我国人才总需求量的18.86%，在人才需求的排行中再度稳居榜首，北京、上海、天津、深圳、广州、青岛等城市需求总量有大幅度提高。预测显示，市场营销人才需求的增长伴随着其他高级经理人才需求的增长将在2005-2007年达到顶峰。2、由凭学历说话到凭业绩说话在人才市场上找工作，一般来说，硕士、博士相对于本专科生更具竞争力，然而在一些大学生专场招聘会上，出现了令高学历求职者尴尬的一幕：用人单位对本专科生“垂涎三尺”，但对研究生高挂起“免招牌”。如在武汉举办的一医药行业大学生专场招聘会，主办方介绍本次招聘会有40余家企业参会，提供医药代表、医护、售后服务、营养保健等1000个职位，70％的职位为营销类，10％的职位为研发类，20％的职位为管理类，其中像项目助理、地区销售经理等管理类职位要求大学生有一定的社会实践经验。没有一家企业在招聘启事中要求“硕士以上学历”，大多数企业只要求大专以上。这表明在营销领域只认能力，凭销售业绩说话。企业认为硕博生做销售总端着架子，觉得高人一等，反而不利于开展工作。何况硕博待遇要得高，很多企业正处于成长阶段，没必要增加用人成本。相比之下，企业更喜欢招聘大专生和本科生，特别是营销本科生，认为他们可塑性强、吃苦耐劳，又具有较深厚的专业功底。总之，企业更看重求职者的综合能力，而不是学历。3、由低门槛准入到高门槛准入尽管各行业对销售和市场推广人才需求比较大，但想从事营销也并不容易：很多企业都被要求有相关专业背景，最好有一年以上工作经验，还能适应经常出差。同时，根据《劳动法》和《职业教育法》的有关规定，从事技术复杂、通用性广、涉及人民生命安全和消费者利益职业的劳动者，必须经过培训，并取得职业资格证书后，方可就业上岗。国家目前确定首批实行就业准入的职业第2页共25页第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共25页有66个。做到主管级别的市场或销售人员要求就更高。市场推广主管和销售经理要有营销的学历或工作背景，掌握常用办公软件的应用，有撰写市场宣传资料文案的经验或写作能力，有医药背景等。总之，所需的人才不仅须熟知行业知识和专业知识，还要能够或具备掌握互联网、公关、写作、英语等知识或能力。4、由“鹤立鸡群”到“团队合作”几乎每家招聘单位前，都有对应聘者的“语言表达能力、沟通能力、应变能力”等方面的要求。随着企业产品开发力度的加大，企业经常要作产品推广，没有沟通能力、临场应变能力是不行的。从以往的经验来看，专科生和本科生与人沟通能力比硕博生要强一些，而后者在作市场推广时常常觉得大材小用，因而好多单位不敢用。随着科技的发展，未来新产品的周期性将会越来越短，对销售网络的要求会越来越高，完成销售工作不能只依赖少数销售尖子，而必须依靠提升大多数销售人员的效率，即要求销售人员是具有营销专业知识技能，受到过...