第1页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共62页新疆建材市场项目全程营销策划方案2011年1月2日第2页共62页第1页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共62页目录前言......................................................................................................3摘要................................................................................................................................4正文................................................................................................................................81、项目市场定位..........................................................................................................82、招商、销售推广策划............................................................................................153、价格制定………………………………………………………………………………………………………………………394、招商、销售策略…………………………………………………………………………………………………………505、效果评估与方案调整…………………………………………………………………………………………………59第3页共62页第2页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共62页6、可持续发展……………………………………………………………………………………………………………………617、结语........................................................................................................................62前言·关于商业地产商业地产项目与住宅项目在众多实际的开发模式上存在着本质的区别，具体表现在消费市场的调研分析、开发周期控制、定价策略、商业设施的配套等；同时，住宅开发与商业地产项目的开发在经济收益上也有着本质上的区别，住宅的未来经济利润可使用普通会计利润来预算，而商业地产如果不使用经济利润来预算，将难以实现利润的最大化，并且在商业项目的运营上也存在着较大潜在风险。住宅的开发利润途径只是单一的一次性总销售收入扣减总开发成本所得。而商业地产的开发利润是通过无数次、多种途径的不定性收入形式，其中包括出租、销售等来实现。而出租可以分作不定期租金回收，一般分为3年、5年、10年或者以后的总体租金回收；商铺的销售分为短期与中期，即是一次性的销售或带租约销售等。商业地产项目的销售对象不是直接的购物消费者，而是投资者和经营者们，特别是主力店，大部分主力店是采取租赁形式，开发商首先要找到主力店，并参照其要求进行功能上的规划设计。一个专业的商业地产项目需要一次性投资建成才能形成浓厚的商业气氛，而采用住宅的滚动式开发承担的风险将会增大。另外，商业设施的配套再商业地产项目的开发中比住宅开发具有更加重要的作用，它的配套设施功能需求要第4页共62页第3页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共62页多元化。在招商成功后进行整体交铺、开业运作后，商城的营销推广对象将发生转移，重点是如何吸引更多的消费者光顾市场，从而提升整个市场的人气和形象，营销周期和市场的供给量是密不可分的。摘要本报告主要解决以下三个方面的问题：一是项目营销运作的系统性思路；二是市场推广与销售策略；三是招商、销售计划。一、项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开：项目市场定位项目分析与对策客户定位市场定位形象定位招商、销售推广策划总体思路与计划安排市场推广形象包装推广策划推广安排费用预算价格制定招商价格租价策略销售价格售价策略付款方式功能划分招商、销售策略入市时机、前提条件、准备工作进度安排分期运作措施第5页共62页第4页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共62页管理、控制与调整现场管理过...
