武汉市万科房地产有限公司程序文件房产营销策划控制程序编号：WHVK/QP-14-01版号/修改状态：A/2生效日期：2005-7-101目的本程序规定公司营销策划部对项目进行销售营销策划工作的职责和程序，确保各个销售营销策划方案的周密性和可行性，从而促进项目销售
2适用范围本程序适用于公司开发的所有项目的营销策划工作
1营销策划部经理负责指定项目营销负责人，并对项目营销策划全过程进行协调与控制
2项目营销负责人营销策划组主任制定项目营销策划工作计划并负责组织落实实施，进行营销策划全过程的总结
3营销策划部营销策划组负责编制、实施、跟踪《项目营销策划方案》
4营销决策小组审议《项目营销销售策划方案书》
5财务总监负责审批项目营销费用
6总经理负责审批营销策划方案
4工作程序第1页共5页a)依据项目《营销管理大纲》、《成本管理大纲》b)相关领导由营销策划部负责人根据方案需要指定，至少包括销售营销讨论内容包括但不限于：销售方式是否符合市场需求；广告策划方案是否合适；方案实施计划是否与工程进度相符；房产价格是否符合公司利润的要求；费用是否符合公司要求计划；c)[b)]审议记录填写项目《项目《营销营销策划书方案审批表》d)[c)]依据项目《营销管理大纲》、《成本管理大纲》相关领导审议《项目《营销策划方营销策划管经组织项目营销人员制作制订营销策划方②执行项目《营销策划工作计划》a)依据项目《营销管理大纲》、项目《营销策划工作计划》、《项依据专项《调研报告》（包括《项目可行性研究报告》及《市场分析报告项目产品建议书》等）、《营销管理大纲》b)形成项目《营销营销策划书》方案》（草案），内容包括但不限于：项目概况、市场分析、项目优劣势分析、目标市场、产品价格定位、销售方式、广告推广策略、方案实施计划，以及相应工作内容、完成时间、责任人、营销费用c)如委托专业机构
