第1页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共75页【前言】缇香名苑以高姿态形式即将亮相益阳市，它的出现不仅是益阳市房地产行业里的一次产品变革运动，更是中核集团房地产战略布署的重要里程。如果说我们给益阳带来的是“华贵、豪宅与品质生活”，那么益阳给缇香名苑即将带来什么呢？我们希望是“高度的价值认可与社会认同”！本报告中我们将正文内容分为上下两篇，上篇《目标与策略》将从营销全局角度考虑，以产品创新为基础，整合各项资源优势，选择最佳的媒介渠道及推广模式，制定最为合理的营销策略，为项目树立良好口碑的同时，也为项目日后创下销售佳绩打下夯实基础；下篇《执行与风险》将进一步细化各阶段策略的具体工作，使营销工作更加具体化、规范化，同时对营销阶段可预见风险进行评估，且准备好备用方案，真正做到未雨绸缪，全盘掌控营销工作，为项目开发利润最大化奠定基础。同致行（中国）长沙分公司益阳项目组目录纲要第2页共75页第1页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共75页上篇：《目标与策略》第一章：项目营销执行总目标第一节、品牌建设目标第二节、形象建设目标第三节、价格实现目标第二章：项目营销执行总体策略第一节、营销策略概述第二节、项目形象打造策略第三节、项目视觉形象提示第四节、项目推售策略第3页共75页第2页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共75页第五节、项目销售动线组织第六节、项目销售策略组织第七节、项目活动营销模式下篇：《执行与风险》第一章：项目各阶段营销执行策略第一节、项目营销阶段划分第二节、各阶段营销执行策略第三节、各项目营销费用预算第二章：项目营销风险分析及应对策略第一节：销售周期风险第4页共75页第3页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共75页第二节：销售价格风险【目标与策略】第一章：项目营销执行总目标《营销策划执行报告》的技术支持任何一部思想深刻、创意非凡且切实可行的营销策划执行报告，都是建立在对项目及区域市场充分理解的基础之上。好的《营销策划执行报告》是策划人员根据区域市场及项目自身的调查研究成果，结合以竞争楼盘的类比分析，充分发挥策划人员的综合知识及专业素养而创作出来的。本〈〈营销策划执行报告〉〉的制定，主要依据以下几个方面的调研及思考成果。整个益阳市房地产市场发展情况的调研结果，包括开发供应市场、住宅消费市场和市场营销状况。对项目所在区域朝阳开发区，未来城市发展规划的研究。对项目及产品自身的优化，包括建筑外观、配套设施、园林主题、创意户型等。第5页共75页第4页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共75页对三线城市消费者购买心态、销售环境及房地产相关政策的考虑。《营销策划执行报告》的特征本报告力图从宏观上对项目营销有一个完整的、系统的整体把握，以便于在营销节点执行时的严格控制和规范操作。本报告倡导“产品创新—理念超越—行动迅速”思想。我们认为缇香名苑的销售成功与否，主要看两个指标，一是销售率，二是销售速度。本报告强调在区域市场里的可操作性。在提供建议和方案时，充分考虑到发展商在本地配置的人力资源、资本资源和社会资源的总和，不提超越发展商能力之外的方案。《营销策划执行报告》实施的基本条件此《营销策划执行报告》的实施，需要一些基本的前提条件。执行者对本土房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。因项目地处三线城市益阳，其房地产发展规律及特第6页共75页第5页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共75页性有别于一线城市，其执行者只有对本土地产营销及其运作的规律、特点有一个清醒认识，才会意识到本报告的价值、意义和创造性；相反，若执行者对地产营销没有一个基本认识，对本报告的理解、实施都会存在难度。发展商决策的科学化与理性化。项目营销运作有一个较长的时间周期，同样，本报告的实施也有一个过程。在一个较长的实施、运作过程中，事情...
